Publicidad en redes sociales para el 2017

In Social Media
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La publicidad es un medio para conseguir un fin, hacer visible una marca o empresa al público y transmitir sus valores para que al final, se consiga aquello que la marca quiere, que es vender un producto o servicio. La irrupción de las redes sociales han cambiado el paradigma de la publicidad, más bien, lo han adaptado a un nuevo medio y un target con nuevas característica, de hecho, todo en sí tiene sus particularidades, así que como marca o empresa que está en digital, debes conocer las tendencias de futuro para la publicidad en redes sociales para este 2017 y ¡conseguir todo lo que te propongas!

Adelantamos 2 conceptos importantes:

  • El contenido de pago está en auge, los resultados anuales en inversión empresarial en redes sociales así lo avalan.
  • En temas de formatos, el vídeo es el futuro.Contar historias en periodos cortos de tiempo y que sean atractivos o transmitan algún sentimiento, son la clave que te va a llevar al éxito en tus campañas.

 

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Una vez dicho esto, vamos a lo más profundo en tendencias de publicidad en redes sociales:

Social Selling o la venta directa a través de los medios sociales

Se constata que el 31% de los compradores en línea, utilizan las redes sociales para, específicamente, buscar nuevos artículos que comprar.  Y el Social Selling o la venta directa a través de medios sociales ha llegado para hacerlo posible. De hecho, es la utilización de ellos para crear branding y aumentar ventas.

La idea general es que el cliente elija comprar los productos de dicha marca antes que la propia marca le haga una propuesta de venta.  Que las campañas sean viralizadas y los productos sean recomendados en las redes sociales personales de los consumidores para que maduren como anuncios y se conviertan en potentes productos o servicios.

Imprescindible para ello implementar una estrategia de marketing de contenidos de calidad y de valor para llegar a los posibles clientes de forma indirecta. Los contenidos añaden valor, se centran en los beneficios o usos para informar y educar al público para que quede anonadado con toda la información proporcionada por la marca y esté enganchado a sus contenidos. Ya ves, algo bastante alejado de la práctica tradicional de viralizar una imagen con una llamada a la acción.

En el Social Selling, los medios sociales es el lugar dónde se va a desarrollar toda la acción, también la venta.

 

Redes sociales como medio publicitario de pago

Dado que el tráfico orgánico cada vez es más complicado y la competencia es dura, las campañas de pago en las diferentes redes sociales se hacen indispensables en cualquier plan de marketing digital. Especialmente por unos costos de inversión muy asequibles y un retorno de dicha inversión elevados en contenidos patrocinados. Actualmente Facebook Ads sigue gozando de ser el más rentable por el número de usuarios que tiene, Instagram es potente por su formato que es poco intrusivo gracias a su formato visual. En el caso de Twitter cuya principal acción son los #hashtags, permiten la segmentación por intereses.

La segmentación es uno de los mayores motivos por los cuales las redes sociales se posicionan como medio publicitario con grandes expectativas. Una vez identificada la red social que sea más interesante para ti, hábitos e intereses del cliente al que se ha de llegar,  es conveniente hacer las campañas y publicidad orientada a dicho segmento. Además de dar frutos en cuanto a conversiones, también serán provechosas para conseguir información de interés del propio cliente.

La obtención de datos del público objetivo es otra de las razones poderosas del auge en publicidad en social media. Datos para especificar más aún las preferencias, intereses. E incluso los influencers a los que siguen y los tags propios de cada segmento.

 

¿Dónde hacer publicidad en medios sociales?

Publicidad en Facebook

El pasado 24 de febrero, Facebook anunció actualizaciones sobre la monetización de vídeos. Una de las cuales, consta en permitir a los editores mostrar pausas publicitarias en medio de sus vídeos. En 2016 los seguidores de Facebook visionaron cerca de 100 millones de horas de video por día, por lo tanto, no es de extrañar que durante este 2017 empecemos a ver anuncios ¡a tope! en los vídeos que vemos en nuestro timeline de Facebook.

Otra de las novedades en Facebook y la compra instantánea, ha llegado a través de un botón en el timeline que facilita dicha compra sin pasar por la pasarela de pago del e-commerce de la web principal, aunque la herramienta Instant e-commerce aún está en fase de pruebas también en Estados Unidos. Ésta opción del botón compra la está utilizando también Twitter dentro de los mensajes.

 

Facebook Ads es la herramienta ideal por su gran versatilidad, consulta la Guía para anuncios en Facebook Ads:

      • Poder hacer campañas orientadas a diferentes objetivos.
      • Varios formatos de anuncio y de imagen.
      • Aparición en sus aplicaciones móviles como Messenger e Instagram.
      • Segmentación llevada a niveles micro.
      • Su alta viralidad y amplia confianza
      • Facilitar analíticas para monitorización de segmentos y campañas.

 

Publicidad en Instagram

El video efímero que nació en Snapchat va directamente a Instagram. Como Facebook posee Instagram, la orientación de la publicidad en ambas aplicaciones es muy potente. Además, Instagram cuenta con una métrica para medir resultados de la que Snapchat carece.

Actualmente, la opción de publicidad en Instagram es la de ofrecer a las marcas que sus fotos aparezcan en la página Explore de los usuarios que no les siguen para hacer promoción.  Una nueva versión de publicidad en Instagram en la que se está trabajando, responde a la técnica Social Selling, permitirá comprar productos directamente haciendo un clic en un CTA de la aplicación. Esta versión se está probando en Estados Unidos y además de comprar directamente a través de la aplicación, proporciona información del producto como el precio, la descripción y el enlace de compra que dirige directamente al e-commerce de la marca, es la introducción al Shoppable de Instagram.

 

Aplicaciones Móviles

Entre las tendencias de futuro que nos depara este 2017, una de ellas son las aplicaciones de mensajería. Las personas demandamos más aplicaciones de  mensajes para la conexión instantánea en tiempo real con los demás y las empresas buscaran también conectar con su cliente potencial. 

Entre los más conocidos encontramos a Messenger, Whatsapp, Wechat, etc. pero cada día van saliendo al mercado más aplicaciones de este tipo. No hay que desestimar el dato que revela que un cuarto de las aplicaciones se abandonan después de un sólo uso, a excepción de las de mensajería.

De esta manera no tardaremos en ver cómo la publicidad se va colando poco a poco en nuestras conversaciones, el ejemplo de ello, es que después de hacer una compra, nos llegue un mensaje de la compañía agradeciendo nuestra confianza, además de ofrecernos un producto periférico o la actualización de nuestra compra, al más puro Inbound Marketing pero directo a nuestro WhatsApp.

Las Apps cobran una importancia verdaderamente relevante ya que la mayor parte de la interacción con las empresas la hacemos a través de los dispositivos móviles, desde el primer contacto con la marca hasta el Social Selling.

Se acabó aquello de colgar cosas bonitas y esperar viralizar. Ha llegado la hora de ponerse manos a la obra, si quieres que lo hagamos por tí, mandanos tus datos y… ¡te contactamos! Encontraremos la mejor manera de para generar publicidad en redes sociales de tú organización.

 

boot camp digital expert

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