{"id":10591,"date":"2021-01-29T13:33:18","date_gmt":"2021-01-29T12:33:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/?p=10591"},"modified":"2021-01-29T13:33:18","modified_gmt":"2021-01-29T12:33:18","slug":"estrategias-de-venta-de-cursos-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/estrategias-de-venta-de-cursos-online\/","title":{"rendered":"Estrategias de venta de cursos online"},"content":{"rendered":"

El pasado a\u00f1o fue una \u00e9poca en la que se hizo patente la importancia de una buena estrategia digital<\/strong>. En todos los sectores; peque\u00f1os comercios, sector cultural e incluso el sector educativo. Los que no trabajaban el marketing digital de su empresa<\/strong> sufrieron por su existencia.<\/p>\n

Cuando hablamos de marketing digital no solo hablamos de ventas, sino de todo aquello que engloba al negocio para su ejecuci\u00f3n, adem\u00e1s de la comunicaci\u00f3n con el cliente, el desarrollo y dise\u00f1o web o el posicionamiento<\/strong>, entre otros aspectos. En este sentido, a los centros formativos en particular les ha tocado reinventarse y subir al carro de la transformaci\u00f3n digital<\/strong> en cuesti\u00f3n de meses o semanas. Muchas escuelas y centros de ense\u00f1anza optaron por la misma soluci\u00f3n; el traslado de la formaci\u00f3n presencial al online. Con ello se abri\u00f3 un nuevo reto; dotar los centros formativos de campus online<\/strong><\/a>\u00a0y preparar el negocio para la venta de cursos online.<\/p>\n

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Transformaci\u00f3n digital de centros formativos: experiencia propia<\/strong><\/h2>\n

En Tresce tenemos varios centros formativos como clientes y conocemos bien el recorrido empresarial de las empresas del sector formativo y c\u00f3mo lo han pasado durante estos meses de parada total de la ense\u00f1anza presencial<\/strong>.
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Desde la experiencia podemos decir que aquellos que se encontraban m\u00e1s avanzados en la transformaci\u00f3n digital del negocio han podido superar este proceso con m\u00e1s tranquilidad que aquellas corporaciones que ten\u00edan la formaci\u00f3n online menos preparada, incluso sin contemplar. De todas formas, ambas opciones coincidieron e invirtieron todos sus esfuerzos en la formaci\u00f3n online y volcar su comunicaci\u00f3n y estrategia en vender cursos online<\/strong> con una estrategia de marketing online basada en los siguientes puntos.<\/p>\n

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    P\u00e1gina web y eCommerce para la venta de cursos<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    El paso previo a la venta y a la publicidad en s\u00ed es resolver la necesidad de informaci\u00f3n<\/strong> de la audiencia. Y la web es el escaparate digital principal en el que incorporar toda la informaci\u00f3n posible sobre la formaci\u00f3n online.<\/p>\n

    Lo ideal para mostrar los cursos online es que siempre est\u00e9n presentes en la home o bien, como un servicio destacado dentro de los servicios ofrecidos. Si los cursos re\u00fanen diversas tem\u00e1ticas, tambi\u00e9n es importante que cada una de ellas est\u00e9 bien definida y separada del resto para que la informaci\u00f3n sea lo m\u00e1s clara posible.<\/p>\n

    Por otra parte, las descripciones cobran mucha importancia para posicionar la web, y en concreto los cursos online<\/strong>. Cualquier informaci\u00f3n es \u00fatil; horarios, profesores, existencia de un campus virtual, trabajos, tipo de contenidos, m\u00e9todo de ense\u00f1anza, t\u00edtulo obtenido\u2026<\/p>\n

    Pero este tipo de informaci\u00f3n no solo es importante a nivel de SEO. Hay que tener en cuenta que los cursos online, de primeras, pueden producir una mayor sensaci\u00f3n de inseguridad, puesto que los futuros alumnos no conocer\u00e1n en persona a profesores o compa\u00f1eros y tampoco podr\u00e1n resolver sus dudas frente a alguien. Cuanta m\u00e1s informaci\u00f3n y mejor detallada<\/strong>, m\u00e1s dudas de los usuarios quedar\u00e1n resueltas y m\u00e1s seguros se sentir\u00e1n ante la decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n

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      Venta online a trav\u00e9s de eCommerce<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      Crear una shop online a trav\u00e9s de eCommerce es otra de las estrategias en la venta de cursos online. Y, adem\u00e1s, cuenta con la ventaja de poder trabajar ventas automatizadas<\/strong> al contar con pasarela de pago. Eso s\u00ed, muy importante incorporar un sello de pago seguro.<\/p>\n

      Sin embargo, tambi\u00e9n son necesarias algunas recomendaciones para la venta de cursos online a trav\u00e9s de un eCommerce<\/strong>. Hay que pensar que en una tienda online, por norma general, el usuario espera encontrar precios m\u00e1s bajos, as\u00ed que lo ideal es incorporar en la tienda aquellos cursos con un coste menor.<\/p>\n

      Esto tambi\u00e9n se debe a que a la hora de comprar, cuanto m\u00e1s alto sea el precio, m\u00e1s se lo pensar\u00e1 el usuario y m\u00e1s ayuda necesitar\u00e1 en la decisi\u00f3n final. Por eso la venta automatizada no es siempre el \u00fanico camino para conseguir vender formaci\u00f3n online<\/strong>.<\/p>\n

      Est\u00e1 demostrado que incorporar un chatbot online<\/a> en la web es una herramienta muy efectiva para aumentar las tasas de conversi\u00f3n<\/strong>. Estas conversaciones sirven de ayuda durante todo el proceso. Incluso poner a disposici\u00f3n del usuario un tel\u00e9fono o WhatsApp para dudas y preguntas facilita la venta, aunque sea una venta asistida.<\/p>\n

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        Estrategias de publicidad para la venta de cursos online<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        Antes de dise\u00f1ar cualquier estrategia en publicidad digital para la venta de cursos online es necesario partir de una primera premisa; el target. \u00bfA qui\u00e9n nos dirigimos? Es necesario puntualizar que un p\u00fablico interesado en una formaci\u00f3n online<\/strong> no siempre es el mismo tipo de target que aquel que est\u00e1 interesado en cursos presenciales, pese a que sea el mismo curso y el objetivo de aprender sea el mismo.<\/p>\n

        Hay que saber acercarse a cada tipo de p\u00fablico, y para conocer al target interesado en formaci\u00f3n online ser\u00e1 necesario preguntarnos por qu\u00e9 desea estudiar online<\/strong>; \u00bfest\u00e1 ocupado?, \u00bftrabaja?, \u00bftiene otras motivaciones? Seg\u00fan el tipo de p\u00fablico, habr\u00e1 que plantearse un tipo de publicidad u otra.<\/p>\n

        Otra buena manera de hacer publicidad es mediante la creaci\u00f3n de contenidos de Blog<\/strong> hablando sobre la modalidad de cursos online. No solo vendes un curso a aquellos potencialmente interesados, tambi\u00e9n resuelves dudas y animas a aquellos que est\u00e9n m\u00e1s indecisos.<\/p>\n

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        Estas son 3 estrategias b\u00e1sicas para que un centro de formaci\u00f3n presencial ponga un pie en el mundo digital<\/strong> y empiece con la venta de cursos online. Si estas opciones est\u00e1n cubiertas, la segunda fase para llevar el negocio m\u00e1s lejos es la automatizaci\u00f3n de marketing y ventas<\/strong><\/a> mediante procesos y sistemas de gesti\u00f3n de datos.<\/p>\n

        La realidad actual lo marca, y es que la formaci\u00f3n online ha llegado para quedarse como una alternativa con mucho potencial para escuelas de formaci\u00f3n presencial que quieran ampliar su cuota de mercado. Por ello, es importante que tu empresa conozca las \u00faltimas estrategias para la venta de cursos online y sepa las ventajas de aplicarlos mediante una estrategia de marketing digital completa<\/strong><\/a>.
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