{"id":3507,"date":"2015-02-20T12:15:25","date_gmt":"2015-02-20T11:15:25","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tresce.com\/blog\/?p=3507"},"modified":"2019-07-03T20:29:59","modified_gmt":"2019-07-03T18:29:59","slug":"estrategia-digital-mejora-con-software-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/estrategia-digital-mejora-con-software-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo mejora tu estrategia digital con un software de Inbound Marketing?"},"content":{"rendered":"

Los h\u00e1bitos de los consumidores en los \u00faltimos a\u00f1os han cambiado mucho.<\/strong> Antes de que Internet se popularizara y las marcas\u00a0hicieran estrategia digital<\/a><\/strong>, cuando nos surg\u00eda una necesidad en concreto lo que hac\u00edamos era buscar la recomendaci\u00f3n de amigos o conocidos.<\/strong> Por ejemplo, cuando quer\u00edas cambiar de coche y te gustaba uno en especial seguramente preguntabas a alg\u00fan amigo que tuviera un coche de la misma marca y \u00e9l te adelantaba todos los detalles que quer\u00edas saber. Tambi\u00e9n pod\u00edas comprar revistas especializadas en las que te pod\u00edas informar. Posteriormente ibas al concesionario y era el vendedor el que hacia una gran parte del trabajo de venta facilit\u00e1ndote los detalles sobre el producto.<\/p>\n

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En la era de Internet el usuario revisa foros de coches, visita la web del fabricante, descarga las caracter\u00edsticas y precios de las diferentes opciones, revisa las opiniones de otros usuarios que hayan comprado ese coche y finalmente llega al concesionario.<\/strong> Este usuario no necesita que le vendan nada porque posiblemente est\u00e1 m\u00e1s informado que el propio vendedor y lo que quiere es comprar.<\/p>\n

Vivimos en la \u00e9poca del consumidor informado<\/strong> y las estrategias de marketing y ventas no pueden ser las mismas que las que hab\u00eda antes.<\/p>\n

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Conoce a tus visitantes\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Con sistemas de anal\u00edtica web como Google Analytics sabemos la cantidad de visitas que tiene una web, el n\u00famero de conversiones de objetivos y contamos con una gran cantidad de estad\u00edsticas, pero desconocemos lo que hace cada usuario en particular.<\/p>\n

Un software de Inbound Marketing<\/a><\/strong> como Markitude<\/a>\u00a0identifica al usuario <\/strong>desde el primer momento en el que llega a tu web y comienza a almacenar sus interacciones con cada una de las p\u00e1ginas.<\/strong> De esta forma estamos empezando a saber cu\u00e1l es el inter\u00e9s de ese usuario \u00fanico.<\/strong> Pero todav\u00eda sigue siendo un visitante an\u00f3nimo.<\/p>\n

[Tweet \u00abel software Markitude almacena las interacciones de un usuario y sabemos cu\u00e1l es su inter\u00e9s #markitude\u00bb]<\/p>\n

Para obtener los datos de la persona que est\u00e1 navegando por nuestra web y convertirlo en un lead conocido,<\/strong> debemos poner en pr\u00e1ctica nuestro marketing de contenidos.<\/strong> Si por ejemplo, publicamos un contenido de valor como un E-Book, en el que para descargarlo le solicitamos al usuario que complete sus datos en un formulario<\/strong> (como m\u00ednimo deberemos solicitar su e-mail). En cuanto lo complete, el usuario quedar\u00e1 identificado y el software asociar\u00e1 toda la navegaci\u00f3n anterior a esos datos de contacto con el a\u00f1adido de que abriremos otro canal de comunicaci\u00f3n con \u00e9l a trav\u00e9s de campa\u00f1as de e-mailing.<\/strong><\/p>\n

Si queremos saber qui\u00e9n es la persona que est\u00e1 navegando por nuestra web, le tenemos que entregar alg\u00fan contenido que considere interesante. Si para acceder a este contenido ponemos un formulario en el que nos tenga que facilitar su email, ya podemos tener identificado a este usuario.<\/strong> Adem\u00e1s ya podemos empezar a comunicar con \u00e9l a trav\u00e9s del email y guardar sus interacciones tambi\u00e9n por este medio.<\/p>\n

Este es un punto muy importante ya que un sistema como Markitude puede identificar a un usuario aunque utilice varios dispositivos.<\/p>\n

\u00a0\"Markitude\"<\/p>\n

Dale a cada uno lo que est\u00e1 buscando\u00a0<\/strong><\/h2>\n

No todos los visitantes buscan lo mismo, ni est\u00e1n en la misma fase de compra.<\/strong> Es muy importante que identifiquemos que quiere un usuario y cu\u00e1l ser\u00e1 su pr\u00f3ximo paso para poder completar su experiencia con nosotros y poderle ir guiando hacia el objetivo que tenemos marcado.<\/p>\n

Carecer de un software de Inbound Marketing puede suponer<\/strong> en un mercado tan competitivo como el actual perder una gran cantidad de oportunidades de venta<\/strong> porque el control del proceso de compra de los usuarios no est\u00e1 en tus manos.<\/p>\n

Cada vez m\u00e1s\u00a0empresas est\u00e1n implementando estos sistemas para captar m\u00e1s clientes y mejorar sus procesos de marketing. Y\u00a0para que esta misi\u00f3n tenga \u00e9xito, es necesario tambi\u00e9n contar con profesionales del marketing que sepan planificar y ejecutar estrategias ganadoras.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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