{"id":4924,"date":"2015-07-24T10:50:32","date_gmt":"2015-07-24T08:50:32","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tresce.com\/blog\/?p=4924"},"modified":"2019-11-27T14:22:34","modified_gmt":"2019-11-27T13:22:34","slug":"lead-scoring-que-es","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/lead-scoring-que-es\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el Lead Scoring?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Nos llueven los t\u00e9rminos prestados del idioma ingl\u00e9s, porque aunque nos duela reconocerlo, el espa\u00f1ol va muy despacio en la adopci\u00f3n de t\u00e9rminos tecnol\u00f3gicos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una vez penetras en el universo del <em>inbound marketing<\/em> te encontrar\u00e1s con muchas palabras desconocidas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Y como nos interesa que ampl\u00edes tus conocimientos de marketing online con nosotros, hoy explicaremos qu\u00e9 es el <a title=\"lead scoring\" href=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/funnel-de-conversion-en-el-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong><em>lead scoring<\/em><\/strong><\/a>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><!--more--><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">\u00bfDe qu\u00e9 hablamos cuando decimos <em>lead scoring<\/em>?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">El <em>lead scoring<\/em> lo podr\u00edamos traducir como <em>puntuaci\u00f3n de contacto<\/em>. Es un valor que asignamos a cada <em>lead<\/em> en funci\u00f3n de sus acciones y al mismo tiempo expresa la importancia que tiene este <em>lead<\/em> para nuestra empresa.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El <em>lead scoring<\/em> es un proceso que se realiza de forma autom\u00e1tica \u2013una vez creados los criterios de evaluaci\u00f3n\u2013 y que es clave dentro de la estrategia de <em>lead nurturing. <\/em>Esta puntuaci\u00f3n nos ayuda a segmentar los leads y tener una idea aproximada de cu\u00e1n cerca est\u00e1n de convertirse en clientes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Las acciones que el <em>lead scoring<\/em> punt\u00faa se pueden agrupar en las siguientes \u00e1reas:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Aspectos demogr\u00e1ficos del <em>lead<\/em><\/strong>: nombre, edad, puesto de trabajo, poder de compra, a\u00f1os de experiencia, especializaci\u00f3n profesional, participaci\u00f3n en redes sociales, intereses profesionales.<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Aspectos de la empresa del <em>lead<\/em><\/strong>: nombre de la empresa, cantidad de empleados, beneficios anuales, si la empresa cotiza en bolsa, ubicaci\u00f3n (ciudad, CP), a\u00f1o de fundaci\u00f3n, competidores m\u00e1s importantes.<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Clasificaci\u00f3n del <em>lead<\/em><\/strong>: cliente, socio, competidor, inversor, medios de prensa, productos comprados, fuente del lead (website, evento, PPC\u2026).<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Comportamiento en la web<\/strong>: formularios rellenados, p\u00e1ginas de entrada a la web, uso del chat online en vivo, p\u00e1ginas visitadas, contenidos compartidos en sus redes sociales.<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Interacciones con videos y podcasts<\/strong>: si los ha visto o escuchado completos, si detiene la reproducci\u00f3n y cu\u00e1ndo lo hace, cu\u00e1ntas veces ha visto o escuchado el material.<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Interacciones en eventos online<\/strong>: si se ha registrado en un curso o seminario, evaluaci\u00f3n que ha dado al evento, si ha comentado o hecho preguntas durante la sesi\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aquellos leads con la m\u00e1s alta puntuaci\u00f3n son con los que el equipo de venta deber\u00eda contactar y cerrar un proceso de compra.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El <strong><a title=\"lead scoring\" href=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/funnel-de-conversion-en-el-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>lead scoring<\/em><\/a><\/strong> es esencial para <strong>ayudarnos organizar todo ese gran volumen de contactos que no llegan por distintos medios y con diferentes intereses en relaci\u00f3n a nuestra empresa<\/strong>. Este valor es bidireccional pues expresa el inter\u00e9s de la empresa por el usuario y a su vez indica la proximidad de este cada mensaje de la marca.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">\u00bfEn la pr\u00e1ctica como se hace?<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Depende de cada herramienta de <em>marketing automation<\/em>. Algunas herramientas ofrecen puntos entre 0 y 100, otras muestran una escala de colores y temperaturas: \u2018hot\u2019, \u2018warm\u2019 y \u2018cold\u2019.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por ejemplo, en <a title=\"tresce\" href=\"https:\/\/www.tresce.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>TRESCE<\/strong><\/a> la herramienta de <em>marketing automation<\/em> que usamos es <a title=\"markitude\" href=\"http:\/\/www.markitude.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Markitude<\/a> y en ella damos una puntuaci\u00f3n entre X y Y a cada contacto.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">En esta imagen lo puedes ver:<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-4927 size-full\" title=\"lead_scoring\" src=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/lead_scoring.jpg\" alt=\"lead_scoring\" width=\"500\" height=\"301\" srcset=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/lead_scoring.jpg 500w, https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/lead_scoring-150x90.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Estos valores se generan mediante el an\u00e1lisis de <em>scoring impl\u00edcito<\/em> y el <em>scoring expl\u00edcito<\/em>:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\">El <em>scoring<\/em> impl\u00edcito es puntuar seg\u00fan las inferencias que hacemos por el comportamiento online y offline del usuario.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Y el <em>scoring<\/em> impl\u00edcito es lo que el usuario nos cuenta sobre s\u00ed mismo en un formulario de contacto o a trav\u00e9s de los datos que ofrece en un <em>landing page<\/em> al descargarse nuestro e-book <em>Qu\u00e9 es Inbound Marketing<\/em><em>.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Beneficios del <em>lead scoring<\/em><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Incrementa la eficiencia y eficacia del proceso de venta<\/strong>: la puntuaci\u00f3n permite que la empresa enfoque sus esfuerzos en aquellos clientes potenciales que ya perciben un alto valor y que muestran inter\u00e9s. Si antes vend\u00edas 160 productos en un mes, ahora demoras la mitad del tiempo; pues cada lead que recibe el equipo comercial est\u00e1 \u201clisto para comprar\u201d.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Facilita el trabajo del equipo de marketing<\/strong>: es inmanejable un \u00e1rea de marketing que reciba cada d\u00eda miles de leads, mensajes y contactos. Los grandes vol\u00famenes se hacen digeribles si los segmentamos por aspectos <em>psicodemogr\u00e1ficos<\/em> y su actitud. Lo que el usuario hace es clave para organizar cu\u00e1les son los mensajes que se le env\u00edan.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00a1Por fin!, marketing y ventas hablando el mismo idioma<\/strong>: gracias al <em>lead scoring <\/em>es posible que a partir de unos criterios comunes -ambos departamentos los definen- se haga un embudo que marca la ruta de un desconocido hasta que se convierte en cliente fiel.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si quieres saber si tu empresa est\u00e1 lista para aprovechar los beneficios del <a title=\"lead scoring\" href=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/funnel-de-conversion-en-el-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>lead scoring<\/em><\/a>, cuenta con nosotros. \u00bfTienes preguntas?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nos llueven los t\u00e9rminos prestados del idioma ingl\u00e9s, porque aunque nos duela reconocerlo, el espa\u00f1ol va muy despacio en la adopci\u00f3n de t\u00e9rminos tecnol\u00f3gicos. Una vez penetras en el universo del inbound marketing te encontrar\u00e1s con muchas palabras desconocidas. Y como nos interesa que ampl\u00edes tus conocimientos de marketing online con nosotros, hoy explicaremos qu\u00e9 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":4929,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-4924","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inbound-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Qu\u00e9 es el Lead Scoring<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Como nos interesa que ampl\u00edes tus conocimientos de marketing online con nosotros, te explicaremos qu\u00e9 es el lead scoring\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/lead-scoring-que-es\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Qu\u00e9 es el Lead Scoring\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Como nos interesa que ampl\u00edes tus conocimientos de marketing online con nosotros, te explicaremos qu\u00e9 es el lead scoring\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/lead-scoring-que-es\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Tresce\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2015-07-24T08:50:32+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2019-11-27T13:22:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/lead_scoring1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"699\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"385\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Cesar Salinas\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@tresce\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@tresce\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Cesar Salinas\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/lead-scoring-que-es\/\",\"url\":\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/lead-scoring-que-es\/\",\"name\":\"Qu\u00e9 es el Lead Scoring\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/lead-scoring-que-es\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/lead-scoring-que-es\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/lead_scoring1.jpg\",\"datePublished\":\"2015-07-24T08:50:32+00:00\",\"dateModified\":\"2019-11-27T13:22:34+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/#\/schema\/person\/06322ee87db687904431826f3bfd1cfb\"},\"description\":\"Como nos interesa que ampl\u00edes tus conocimientos de marketing online con nosotros, te explicaremos qu\u00e9 es el lead scoring\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/lead-scoring-que-es\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/lead-scoring-que-es\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/lead-scoring-que-es\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/lead_scoring1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/lead_scoring1.jpg\",\"width\":699,\"height\":385,\"caption\":\"lead_scoring\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/lead-scoring-que-es\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"\u00bfQu\u00e9 es el Lead Scoring?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/\",\"name\":\"Blog Tresce\",\"description\":\"Agencia Marketing y Publicidad Online\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/#\/schema\/person\/06322ee87db687904431826f3bfd1cfb\",\"name\":\"Cesar Salinas\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6763beafaae307febf24bb25cd1d6286?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6763beafaae307febf24bb25cd1d6286?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Cesar Salinas\"},\"description\":\"Marketing Manager en Tresce\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.tresce.com\",\"cesar82\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Qu\u00e9 es el Lead Scoring","description":"Como nos interesa que ampl\u00edes tus conocimientos de marketing online con nosotros, te explicaremos qu\u00e9 es el lead scoring","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/lead-scoring-que-es\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Qu\u00e9 es el Lead Scoring","og_description":"Como nos interesa que ampl\u00edes tus conocimientos de marketing online con nosotros, te explicaremos qu\u00e9 es el lead scoring","og_url":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/lead-scoring-que-es\/","og_site_name":"Blog Tresce","article_published_time":"2015-07-24T08:50:32+00:00","article_modified_time":"2019-11-27T13:22:34+00:00","og_image":[{"width":699,"height":385,"url":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/lead_scoring1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Cesar Salinas","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@tresce","twitter_site":"@tresce","twitter_misc":{"Escrito por":"Cesar Salinas","Tiempo de lectura":"4 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/lead-scoring-que-es\/","url":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/lead-scoring-que-es\/","name":"Qu\u00e9 es el Lead Scoring","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/lead-scoring-que-es\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/lead-scoring-que-es\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/lead_scoring1.jpg","datePublished":"2015-07-24T08:50:32+00:00","dateModified":"2019-11-27T13:22:34+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/#\/schema\/person\/06322ee87db687904431826f3bfd1cfb"},"description":"Como nos interesa que ampl\u00edes tus conocimientos de marketing online con nosotros, te explicaremos qu\u00e9 es el lead scoring","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/lead-scoring-que-es\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.tresce.com\/blog\/lead-scoring-que-es\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/lead-scoring-que-es\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/lead_scoring1.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/lead_scoring1.jpg","width":699,"height":385,"caption":"lead_scoring"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/lead-scoring-que-es\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"\u00bfQu\u00e9 es el Lead Scoring?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/","name":"Blog Tresce","description":"Agencia Marketing y Publicidad Online","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/#\/schema\/person\/06322ee87db687904431826f3bfd1cfb","name":"Cesar Salinas","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6763beafaae307febf24bb25cd1d6286?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6763beafaae307febf24bb25cd1d6286?s=96&d=mm&r=g","caption":"Cesar Salinas"},"description":"Marketing Manager en Tresce","sameAs":["https:\/\/www.tresce.com","cesar82"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4924","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4924"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4924\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10421,"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4924\/revisions\/10421"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4929"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4924"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4924"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4924"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}