{"id":4939,"date":"2015-07-30T12:17:31","date_gmt":"2015-07-30T10:17:31","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tresce.com\/blog\/?p=4939"},"modified":"2019-03-12T10:57:29","modified_gmt":"2019-03-12T09:57:29","slug":"inbound-vs-outbound","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/inbound-vs-outbound\/","title":{"rendered":"Inbound vs Outbound"},"content":{"rendered":"

La historia de TRESCE<\/strong><\/a> y la de muchas otras compa\u00f1\u00edas est\u00e1 marcada por una transformaci\u00f3n en la forma de hacer marketing, y en los \u00faltimos a\u00f1os se ha visto una creciente informaci\u00f3n del paradigma inbound vs outbound<\/strong><\/a>. \u00a0Este cambio se inici\u00f3 hace unos 15 a\u00f1os en los Estados Unidos. Aunque las semillas de esta revoluci\u00f3n fueron plantadas en la d\u00e9cada de los cincuenta por Peter Ferdinand Drucker y Seth Godin<\/a>, qui\u00e9nes ya hablaban de un nuevo paradigma publicitario menos intrusivo.<\/p>\n

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En Espa\u00f1a hemos vivido un despertar tecnol\u00f3gico que ha sacudido hasta los cimientos el marketing que hacemos. Muchas empresas que en los a\u00f1os noventa se defin\u00edan como consultor\u00edas de marketing ahora han muerto, si no consiguieron evolucionar hacia el inbound marketing<\/a> -y no solo con un rebautizo nominal\u00ad- sino con una migraci\u00f3n completa de su core business<\/em> hacia el mundo digital. Ahora esas mismas consultor\u00edas se definen como agencias de inbound marketing o marketing digital.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 ha pasado? Pues que las personas a quienes nos dirigimos han cambiado. En los \u00faltimos 15 a\u00f1os los marketers <\/em>hemos desarrollado nuevas estrategias y un lenguaje diferente para vender productos, ideas, experiencias…<\/p>\n

\u00a1Es un reto hacer marketing en estos d\u00edas con semejante saturaci\u00f3n de mensajes!<\/strong><\/p>\n

Una persona adulta en una ciudad de Espa\u00f1a recibe al d\u00eda unos 1.500 impactos de marcas:<\/strong> desde el reloj despertador Phillips junto a su cama, pasando por el cepillo de dientes Pepsodent hasta el peque\u00f1o Renault para ir al trabajo y todos los mensajes en tiendas y restaurantes que ve en el camino; sin hablar de las horas de exposici\u00f3n frente a la caja tonta<\/em>, que algunos todav\u00eda llaman televisi\u00f3n.<\/p>\n

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En Espa\u00f1a cualquier persona recibe al d\u00eda unos 1.500 impactos de marcas<\/a><\/div>\n

Click To Tweet<\/a><\/p>\n

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La vida moderna transcurre repleta de interrupciones, gritos, demandas de atenci\u00f3n de las marcas y toda esa algarab\u00eda ha dejado una huella en la forma en que nos relacionamos con ellas.<\/p>\n

Ya no queremos que las compa\u00f1\u00edas nos acosen con mensajes diciendo \u201clo buenos que son\u201d o jugando con nuestras aspiraciones. Ahora los clientes tomamos las riendas y elegimos, buscamos a las marcas.<\/p>\n

Somos prosumers<\/em><\/a> y dialogamos con las compa\u00f1\u00edas, opinamos, sopesamos su utilidad y caemos por el funnel de conversi\u00f3n<\/em> a la velocidad que nos plazca. Protegemos con u\u00f1as y dientes nuestros euros, mientras miramos con agudeza cada promesa de las empresas. Cual detectives investigamos pruebas online en foros y redes sociales de que cumplen su palabra.<\/p>\n

\"inbound-vs-outbound\"<\/p>\n

Inbound vs. Outbound: atraer vs. gritar<\/h2>\n

Una empresa que dedica recursos a incrementar sus ventas con campa\u00f1as de telemarketing, patrocinio de eventos, anuncios en televisi\u00f3n y radio o emailings masivos a bases de datos compradas, est\u00e1 haciendo outbound marketing<\/em>.<\/p>\n

Si una empresa elige crear un blog con contenido valioso para que cuando un usuario haga una b\u00fasqueda en Google, lo encuentre y luego persuadir a ese usuario para que se convierta en un lead con el que dialogar; entonces, esa empresa est\u00e1 haciendo inbound marketing<\/em>.<\/p>\n

En inbound marketing<\/em> somos oportunos. Aparecemos ante nuestros p\u00fablicos objetivos para responder a sus preguntas. Es la forma de atraerlos hacia nuestro terreno (la web corporativa) y luego all\u00ed mostrarle c\u00f3mo podemos satisfacer sus necesidades.<\/p>\n

El proceso de venta con t\u00e9cnicas de inbound <\/em>es progresivo, pautado, medible, personalizado y acorde al nivel de proximidad con el buyer persona <\/em>y de su preparaci\u00f3n para realizar la compra. El n\u00facleo de esta estrategia reside en el contenido que funciona como un im\u00e1n.<\/p>\n

En el outbound marketing<\/em> se gritan mensajes a los cuatro vientos ante una audiencia poco conocida. El estilo se basa en la repetici\u00f3n para generar una acci\u00f3n.<\/p>\n

Son dos caminos diferentes para llamar la atenci\u00f3n de clientes potenciales: inbound vs outbound<\/strong><\/a>. No son excluyentes. Cada empresa seg\u00fan su nivel de madurez en el mercado, su tama\u00f1o, beneficios netos, tipo de servicio\/producto que ofrece y p\u00fablico al que se dirige, deber\u00eda analizar cu\u00e1ntos esfuerzos se dedican a outbound o inbound marketing<\/a>.<\/p>\n

Inbound vs outbound: las diferencias<\/h2>\n

\"inbound-vs-outbound\"<\/p>\n

Con la era digital, el cambio del paradigma Inbound vs outbound<\/strong><\/a> se ha visto m\u00e1s acentuado. El inbound marketing ha tomado protagonismo y el outbound marketing<\/em> ha quedado obsoleto para grandes masas de poblaci\u00f3n global que \u201cviven\u201d en el mundo digital. Y eso sin hablar de c\u00f3mo hemos aprendido a evadir la publicidad intrusiva.<\/p>\n

Sin que nos tiemble la voz cortamos el discurso de los comerciales que venden a puerta fr\u00eda. Centenares de emails, sin abrirlos, van a nuestra papelera o a la carpeta de spam<\/em>. Los flyers<\/em> que nos llegan al buz\u00f3n postal terminan en la basura. Nos hemos vuelto inmunes a las promesas de un mundo mejor con \u201cmodelos de photoshop\u201d en las vallas publicitarias.<\/p>\n

Ahora las empresas que quieren vender m\u00e1s deben rasgarse las vestiduras y dejar que el usuario les observe. Honestidad, apertura, comunicaci\u00f3n pr\u00f3xima, accesibilidad, esos son los ingredientes del \u00e9xito.<\/p>\n

Si despu\u00e9s de leer este art\u00edculo a\u00fan crees que es mejor invertir el 90 % de tu presupuesto de marketing en outbound<\/em>. Entonces cont\u00e1ctanos<\/a> y te invitamos a un caf\u00e9.\u00a0 Nos encantar\u00e1 conocerte.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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