{"id":5008,"date":"2015-08-12T16:45:55","date_gmt":"2015-08-12T14:45:55","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tresce.com\/blog\/?p=5008"},"modified":"2019-05-06T10:31:28","modified_gmt":"2019-05-06T08:31:28","slug":"cual-es-el-contenido-idoneo-para-cada-fase-del-funnel-de-conversion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/cual-es-el-contenido-idoneo-para-cada-fase-del-funnel-de-conversion\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1l es el contenido id\u00f3neo para cada fase del funnel de conversi\u00f3n?"},"content":{"rendered":"

Hoy nos planteamos cu\u00e1l\u00a0es el contenido id\u00f3neo para cada fase del funnel de conversi\u00f3n<\/strong> y comenzamos nuestro post con un ejemplo: imaginemos que estamos hambrientos y vamos a un restaurante cuando no transcurren ni 30 segundos y se acerca un camarero con un suculento postre y nos lo sirve.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ante esto, tratar\u00edamos de explicar que deseamos primero el men\u00fa para elegir y que no hemos pedido el postre; pero el camarero diligente toma cucharadas del mismo y trata introducirlo en nuestra\u00a0boca como si fu\u00e9ramos un beb\u00e9.<\/span><\/p>\n

Probablemente saldr\u00edamos corriendo del restaurante escandalizados. Y es que no han cumplido con nuestras\u00a0expectativas. Esper\u00e1bamos elegir nosotros\u00a0mismos primero un aperitivo, luego un plato principal y el postre en un orden que responde al apetito en cada momento. \u00bfVerdad?<\/span><\/p>\n

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Bueno, pues el Inbound Marketing<\/em><\/b> funciona de forma similar durante el proceso de conversi\u00f3n: ofrece a cada buyer persona<\/em><\/b><\/a> el contenido (alimento) que este es capaz de aprovechar (digerir) seg\u00fan su momento en el ciclo de venta. Para ello se define la tem\u00e1tica de\u00a0los contenidos, se establece el nivel de profundidad con que se tratar\u00e1 el tema y se elige el formato m\u00e1s adecuado.<\/b><\/span><\/p>\n

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Contenidos para el Top of the funnel (TOFU)<\/b><\/span><\/h2>\n

Como hemos comentado otras veces (aqu\u00ed tienes un art\u00edculo donde explicamos el funnel <\/em>de conversi\u00f3n)<\/a><\/b>, en el TOFU<\/b> los usuarios tienen una necesidad identificada y est\u00e1n en busca de informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo solucionarla.\u00a0<\/span><\/p>\n

Lo ideal para compartir en esta etapa son art\u00edculos de blogs, infograf\u00edas, mensajes en redes sociales, videos educativos y libros digitales.\u00a0<\/b>El objetivo de estos contenidos es educar a tu audiencia digital d\u00e1ndole pistas de c\u00f3mo pueden resolver sus problemas y ayud\u00e1ndole a entender mejor sus necesidades. Aunque tu producto sea el mejor del mundo, durante el TOFU guarda en tus bolsillos todos los argumentos de venta. No es el momento de vender, sino de ser \u00fatil.<\/b><\/span><\/p>\n

En casi todos los sectores hay preguntas que siempre nos formulan los clientes potenciales, son las m\u00e1s comunes y esas deber\u00edas responderlas en esta etapa. Por ejemplo, en nuestro caso, como agencia de marketing digital<\/a> ser\u00eda habitual que nos preguntasen cuestiones como:\u00a0<\/span><\/p>\n