{"id":5029,"date":"2015-08-18T18:13:41","date_gmt":"2015-08-18T16:13:41","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tresce.com\/blog\/?p=5029"},"modified":"2019-03-12T10:53:52","modified_gmt":"2019-03-12T09:53:52","slug":"estrategia-de-inbound-marketing-en-el-tiempo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/estrategia-de-inbound-marketing-en-el-tiempo\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo evoluciona una estrategia de Inbound Marketing en el tiempo?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Los clientes se desalientan cuando saben que para ver los resultados de una <strong>estrategia de <a title=\"inbound marketing\" href=\"https:\/\/www.tresce.com\" target=\"_blank\"><em>inbound marketing<\/em><\/a><\/strong> deben esperar varios meses seg\u00fan sea la\u00a0actividad comercial de su empresa o marca.\u00a0Est\u00e1n acostumbrados a los picos de audiencia que ofrece el marketing tradicional y olvidan que el <em>inbound marketing<\/em> es para crear relaciones.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Salvo excepciones, que las habr\u00e1, ninguna pareja se casa a las 24 horas de haberse conocido. As\u00ed pues, tampoco se puede esperar que el usuario sucumba a nuestra\u00a0marca en un d\u00eda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\"><!--more--><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Los resultados de una estrategia de<em> inbound marketing<\/em> dependen de diversos factores que a veces compiten entre s\u00ed generando estr\u00e9s en el proyecto:<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><b><span style=\"text-decoration: underline;\"><span style=\"color: #333333; text-decoration: underline;\">Factores internos<\/span><\/span><\/b><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><span style=\"color: #333333;\">Tipo de software de inbound que utilices<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Herramientas de anal\u00edtica instaladas en la web para rastrear los resultados<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Condiciones de tu web o blog para poner en marcha la estrategia de contenidos<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">La frecuencia de publicaci\u00f3n de posts nuevos en el blog<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">La calidad de los contenidos que ofreces<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Habilidad para crear una distribuci\u00f3n eficaz de los contenidos<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><b><span style=\"color: #333333; text-decoration: underline;\">Factores externos<\/span><\/b><\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><span style=\"color: #333333;\">Reputaci\u00f3n y notoriedad de la marca previas al inicio del proyecto de inbound<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Penalizaciones de los buscadores<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Salud del sector econ\u00f3mico en que operas<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Si todo lo anterior tiene unas condiciones perfectas, en unos meses se notar\u00e1\u00a0un incremento en las visitas a la web, y pasado este per\u00edodo inicial -adem\u00e1s del crecimiento sustancial en el tr\u00e1fico org\u00e1nico- se mejora\u00a0el ratio de conversi\u00f3n y las ventas.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Un escenario posible en tiendas B2C<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Si ahora mismo desconoces cu\u00e1ntas visitas necesitas para realizar una venta online, el <em><b>inbound marketing<\/b><\/em>\u00a0puede ayudarte a la hora de potenciar tu capacidad de conseguir clientes.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">A continuaci\u00f3n tienes una representaci\u00f3n de c\u00f3mo puede evolucionar un negocio B2C en su <a title=\"funnel de conversi\u00f3n\" href=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/funnel-de-conversion-en-el-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\"><b><em>funnel de conversi\u00f3n<\/em><\/b><\/a>. Mientras m\u00e1s visitantes lleguen a la web, mayor ser\u00e1 el volumen de clientes finales.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-5030\" src=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/Funnel-Conversi\u00f3n.jpg\" alt=\"Funnel Conversi\u00f3n\" width=\"700\" height=\"525\" srcset=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/Funnel-Conversi\u00f3n.jpg 700w, https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/Funnel-Conversi\u00f3n-150x113.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">El <em>inbound marketing<\/em> <b>es como una marat\u00f3n:<\/b> <em>no dar\u00e1 resultados satisfactorios si lo convertimos en un sprint, pero con un alto compromiso de ambas partes todo se puede optimizar<\/em> \ud83d\ude42\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Las acciones que conducen al \u00e9xito<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">A pesar de que cada cliente tiene particularidades propias\u00a0que pueden modifican nuestras pr\u00e1cticas durante la estrategia, existen\u00a0acciones generalmente comunes a cualquier estrategia<b> inbound<\/b>. Veamos de cu\u00e1les hacemos referencia.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\"><b>Fase 1 \u2013 Investigaci\u00f3n<\/b><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Nos toma unas semanas el aprender sobre tu empresa y el sector. Les damos una mirada inquisitiva a todos tus competidores y evaluamos sus pr\u00e1cticas. A partir de los resultados proponemos estrategias de ataque, acordamos unos objetivos SMART y sus indicadores de \u00e9xito, documentamos los perfiles de tus <b><a title=\"buyer persona\" href=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/buyer-persona-que-es\/\" target=\"_blank\"><em>buyers personas<\/em><\/a><\/b> mediante investigaciones y definimos un calendario editorial.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\"><b>Fase 2 \u2013 Cambios en web y blog<\/b><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Implementamos cambios en tu web\/blog y preparamos el escenario donde ser\u00e1n publicados los contenidos.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">A nivel SEO hacemos una auditor\u00eda e implementamos los cambios precisos para hacer los contenidos m\u00e1s amigables ante los buscadores. Hacemos ajustes de SEO on-page en t\u00edtulos, subt\u00edtulos, meta description, palabras claves, c\u00f3digo\u2026<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Creamos una breve gu\u00eda de estilo para tus contenidos y empezamos a publicar en tu blog de forma regular. Tomamos el pulso a estos primeros trabajos y estamos atentos a tu feedback. En empresas que nunca han tenido un blog es clave que esta pieza est\u00e9 perfectamente concebida y facilite el crecimiento de una comunidad de seguidores\/suscriptores.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\"><b>Fase 3 \u2013 Producci\u00f3n de contenidos y difusi\u00f3n<\/b><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Continuamos la producci\u00f3n de contenidos, ya totalmente\u00a0seguros de los mejores formatos para tu marca y keywords de <em>long tail<\/em> por las que competir\u2026 El pr\u00f3ximo paso es que nos enfocamos a tus redes sociales y definimos la pol\u00edtica de publicaci\u00f3n y difusi\u00f3n de mensajes en las redes donde est\u00e1 tu audiencia.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Aunque muchas personas creen lo contrario, todas las empresas no necesitan estar en Facebook, ni en Twitter. Cada negocio es \u00fanico y hacia la explotaci\u00f3n de la singularidad es que dirigimos nuestros esfuerzos, lo que te hace \u00fanico es lo que har\u00e1 destacar tu negocio.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">En esta etapa sentamos las bases para la gesti\u00f3n del <b><a title=\"lead scoring\" href=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/lead-scoring-que-es\/\" target=\"_blank\"><em>lead scoring<\/em><\/a><\/b> y el <a title=\"lead nurturing\" href=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/que-es-el-lead-nurturing\/\" target=\"_blank\"><b><em>lead nurturing<\/em><\/b><\/a>.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\"><b>Fase 4 \u2013 An\u00e1lisis y seguimiento<\/b><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">A estas alturas, despu\u00e9s de varios meses de trabajo, ya afinamos sobre\u00a0qu\u00e9 tipo de <em>landing pages<\/em> y <em>call to actions<\/em> funcionan mejor gracias las estad\u00edsticas. Tambi\u00e9n perfilamos mejor\u00a0los <em>buyers persona<\/em> y creamos\u00a0mensajes m\u00e1s eficientes para dirigirnos a ellos y captar su inter\u00e9s.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">El proceso de cualificaci\u00f3n de <em>leads<\/em> tambi\u00e9n se mejora en base a la anal\u00edtica web que vamos recogiendo. Y entonces empieza a crecer el n\u00famero de visitas a tu web\/blog y las interacciones en redes sociales se incrementan.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\"><b>Fase 5 \u2013 Mantenimiento y mejora continua<\/b><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Cuando tu base de datos tiene una cantidad de leads sustanciosa comenzamos campa\u00f1as de emailings masivas, adem\u00e1s de los emails personalizados que se env\u00edan a cada lead dentro del proceso de <em>lead nurturing<\/em>.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">[Tweet \u00abEl proceso de cualificaci\u00f3n de leads tambi\u00e9n se mejora en base a la anal\u00edtica web que se recoge \u00ab]<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Nos ocupamos de ir abriendo y cerrando sucesivas campa\u00f1as de conversi\u00f3n para los diferentes grupos de leads: lanzamos promociones estacionales, presentaciones de productos y servicios, etc&#8230;<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">El proceso de conversi\u00f3n lo mantenemos en nuestro foco de atenci\u00f3n y hacemos mejoras en todos los estadios del <em>funnel <\/em>para garantizar que obtengas m\u00e1s contactos, m\u00e1s oportunidades de venta, m\u00e1s clientes.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">En los informes de seguimiento se aprecian con nitidez cu\u00e1les son los contenidos que mejor funcionan en cada etapa del <em>funnel<\/em> (quiz\u00e1s tu p\u00fablico prefiera las infograf\u00edas y los v\u00eddeos o el contenido t\u00e1ctico bien documentado en un informe).<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">En esta fase tenemos los datos de los <em>influencers <\/em>sectoriales y hemos contactado con ellos para que nos ayuden a llevar tr\u00e1fico a tu web. En las redes sociales identificamos a los usuarios m\u00e1s activos y vemos qu\u00e9 tipos de mensajes son los m\u00e1s compartidos y comentados.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Ahora en las <em>landing pages<\/em> ya sabemos cu\u00e1les son las m\u00e1s convincentes mediante test A\/B y consolidamos las que mejor funcionen como modelo. El proceso de venta, ya sea online u offline nos ha mostrado d\u00f3nde est\u00e1n sus nudos y hemos solucionado esas incidencias.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Y por \u00faltimo, es tiempo de reflexionar en profundidad<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Tras meses de trabajo conjunto, es hora de\u00a0revisar expectativas cumplidas y puntos cr\u00edticos de mejora. Toca redefinir c\u00f3mo sigue todo el proceso de <em>inbound marketing<\/em> y hacia donde crecer.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Todas estas fases son mod\u00e9licas. Tus necesidades son las que dictan nuestro nivel de intervenci\u00f3n, la duraci\u00f3n del proceso y el tipo de soluci\u00f3n que se aplica.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Con la estridencia online y offline por conseguir clientes, <b>el inbound marketing se erige como una metodolog\u00eda que revaloriza el susurro, el trabajo progresivo y casi de hormiguita que con paciencia, calidad y constancia es capaz de levantar una monta\u00f1a de oportunidades.<\/b><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">El secreto de una evoluci\u00f3n favorable a largo plazo en cualquier proyecto de <em>inbound<\/em> se resume en una frase inc\u00f3moda y quiz\u00e1s desvalorizada en ciertos entornos: trabajar duro y con inteligencia.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Y ahora hacemos silencio para escucharte: \u00bft\u00fa que opinas del <em>inbound marketing<\/em>? \ud83d\ude09\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los clientes se desalientan cuando saben que para ver los resultados de una estrategia de inbound marketing deben esperar varios meses seg\u00fan sea la\u00a0actividad comercial de su empresa o marca.\u00a0Est\u00e1n acostumbrados a los picos de audiencia que ofrece el marketing tradicional y olvidan que el inbound marketing es para crear relaciones. 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