{"id":5142,"date":"2015-09-10T10:18:23","date_gmt":"2015-09-10T08:18:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tresce.com\/blog\/?p=5142"},"modified":"2019-03-18T11:19:04","modified_gmt":"2019-03-18T10:19:04","slug":"inbound-marketing-demanda-para-tu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/inbound-marketing-demanda-para-tu-negocio\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo el Inbound Marketing genera demanda cualificada para tu negocio"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Un dilema en el que se encuentran muchos directivos de marketing es si recurrir a campa\u00f1as de pago o <strong>estrategias de <em>Inbound Marketing<\/em><\/strong> para aumentar las ventas y generar demanda cualificada.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Las campa\u00f1as de pago por clic (PPC o <em>pay-per-click<\/em>) son efectivas:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>si necesitas aumentar el tr\u00e1fico de manera inmediata por la presentaci\u00f3n de un nuevo producto, servicio o quiz\u00e1s alguna oferta;<\/li>\n<li>si tu empresa acaba de nacer y necesitas dar a conocer la marca;<\/li>\n<li>si tienes un gran presupuesto de marketing online;<\/li>\n<li>si es posible hacer una compra inmediata en tu sitio despu\u00e9s de hacer clic en el anuncio;<\/li>\n<li>si aprovechas nichos de mercado con palabras claves muy espec\u00edficas;<\/li>\n<li>si el foco de inter\u00e9s es aumentar r\u00e1pido las ventas en lugar de construir valor para los clientes;<\/li>\n<li>si tu producto tienen un ciclo de vida corto o puede quedar obsoleto en poco tiempo.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Lo negativo de estas campa\u00f1as de pago es que te atrapan en un c\u00edrculo vicioso. Una vez la campa\u00f1a cesa, el tr\u00e1fico desaparece. Por eso, para mantener los mismos niveles de visitas\/compras necesitas mantenerte desembolsando dinero todo el tiempo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><!--more--><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por otro lado, muchos usuarios que entran a trav\u00e9s de las campa\u00f1as de pago, podr\u00edan no estar aptos para comprar al instante. Pero no podemos descartar que se conviertan en clientes a medio o largo plazo si se les realiza un seguimiento adecuado. Sin embargo, lo que no es conversi\u00f3n inmediata, carece de importancia en campa\u00f1as de PPC. Los <em>leads<\/em> en fases iniciales se pierden en el <em>funnel <\/em>de conversi\u00f3n. Son <em>leads<\/em> ignorados, pero con potencial.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El PPC tambi\u00e9n es un alimentador de egos. \u00bfQuiere una empresa a toda costa ser la primera por una palabra clave espec\u00edfica? Entonces deber\u00e1 desangrarse en el mercado de las pujas, cuya tendencia general es crecer y crecer.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00bfVale la pena invertir en PPC? S\u00ed. Es una manera efectiva de conseguir resultados inmediatos. Con campa\u00f1as de pago aumentas en menos de 24 horas las conversiones.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es muy recomendable en negocios estacionarios (hoteler\u00eda, turismo, loter\u00eda de Navidad, etc.). Cuando los beneficios est\u00e1n condicionados por la temporalidad, es vital hacer grandes esfuerzos por acaparar cuota de mercado en el momento oportuno.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sin embargo, para el resto de los negocios que eligen campa\u00f1as de PPC, estas no deben ir solas.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">\n<div class='tm-tweet-clear'><\/div>\n<div class='tm-click-to-tweet'>\n<div class='tm-ctt-text'><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=Lo+ideal+es+combinar+campa%C3%B1as+de+PPC+con+SEO+e+Inbound+Marketing&#038;via=tresce&#038;related=tresce&#038;url=https:\/\/www.tresce.com\/blog\/inbound-marketing-demanda-para-tu-negocio\/' target='_blank'>Lo ideal es combinar campa\u00f1as de PPC con SEO e Inbound Marketing<\/a><\/div>\n<p><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=Lo+ideal+es+combinar+campa%C3%B1as+de+PPC+con+SEO+e+Inbound+Marketing&#038;via=tresce&#038;related=tresce&#038;url=https:\/\/www.tresce.com\/blog\/inbound-marketing-demanda-para-tu-negocio\/' target='_blank' class='tm-ctt-btn'>Click To Tweet<\/a><\/p>\n<div class='tm-ctt-tip'><\/div>\n<\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">El Inbound Marketing es m\u00e1s rentable que el PPC<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">La pr\u00e1ctica y diversas investigaciones coinciden en que el <em>Inbound Marketing<\/em> es m\u00e1s rentable a largo plazo que el PPC.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En especial si son <a title=\"estrategias de inbound marketing\" href=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/funnel-de-conversion-en-el-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\"><strong>estrategias de inbound marketing<\/strong><\/a> que incluyen:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>generaci\u00f3n de contenido valioso y optimizado para los buscadores;<\/li>\n<li>acciones espec\u00edficas seg\u00fan el ciclo de vida del comprador;<\/li>\n<li>recopilaci\u00f3n de datos que permitan personalizar la relaci\u00f3n con el usuario;<\/li>\n<li>interacciones a trav\u00e9s de diversos canales;<\/li>\n<li>integraci\u00f3n de herramientas de distribuci\u00f3n, an\u00e1lisis y medici\u00f3n de resultados.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Las estrategias de <em>Inbound Marketing<\/em> generan demanda cualificada a medio y largo plazo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">De manera no intrusiva ofrecen el contenido adecuado y en el momento correcto. El contenido optimizado para buscadores ayudar\u00e1 a que tus p\u00e1ginas se encuentren en una posici\u00f3n m\u00e1s alta en las listas de resultados en los buscadores. Y lo que es m\u00e1s importante, construyes una audiencia que te reconoce y que paso a paso se aproxima a tu marca. Una audiencia movida por la necesidad (es deber poner esa necesidad ante sus ojos) y el inter\u00e9s.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" size-full wp-image-5155 alignleft\" src=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/inbound_marketing.jpg\" alt=\"inbound_marketing\" width=\"350\" height=\"159\" srcset=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/inbound_marketing.jpg 350w, https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/inbound_marketing-150x68.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 350px) 100vw, 350px\" \/>En el Inbound Marketing no tenemos la obsesi\u00f3n de conseguir mucho tr\u00e1fico. El \u00e9nfasis est\u00e1 en <a title=\"mejorar relaci\u00f3n con el usuario\" href=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/errores-evitar-mejorar-la-relacion-con-el-usuario\/\" target=\"_blank\">fomentar la relaci\u00f3n con el usuario<\/a>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00bfC\u00f3mo se crea esta relaci\u00f3n con los visitantes? Pues mediante las siguientes herramientas:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Un blog <\/strong>donde se publican contenidos de forma regular.<\/li>\n<li><strong>Perfiles en las redes sociales<\/strong> para crear una comunidad de fieles.<\/li>\n<li><strong>Landing pages<\/strong> donde se captan<em> leads<\/em> o contactos.<\/li>\n<li><strong>Llamadas a la acci\u00f3n <\/strong>en sitios estrat\u00e9gicos de la web (\u201cdescarga este folleto\u201d, \u201cprueba gratis\u201d, \u201cmatric\u00falate en nuestro curso\u201d\u2026)<\/li>\n<li><strong>Formularios <\/strong>para captar los datos del usuario.<\/li>\n<li><a title=\"lead scoring\" href=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/lead-scoring-que-es\/\" target=\"_blank\"><strong><em>Lead scoring<\/em> <\/strong><\/a>o asignar un valor num\u00e9rico a los contactos seg\u00fan la relaci\u00f3n que tienen con la empresa y su actitud ante la compra.<\/li>\n<li><strong><em>Lead nurturing<\/em> <\/strong>que es un proceso automatizado de env\u00edo de mensajes a cada <em>lead<\/em>.<\/li>\n<li><strong>Emails <\/strong>con diversos fines y caracter\u00edsticas. Pueden ser emails de bienvenida, promocionales, con avisos de nuevos productos, la cl\u00e1sica <em>newsletter<\/em>, emails con testimonios de clientes, educativos\u2026<\/li>\n<li><strong>Integraci\u00f3n con el CRM <\/strong>para la generaci\u00f3n de informes regulares sobre c\u00f3mo est\u00e1n funcionando todos los procesos de prospecci\u00f3n, marketing y ventas.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: center;\">\n<div class='tm-tweet-clear'><\/div>\n<div class='tm-click-to-tweet'>\n<div class='tm-ctt-text'><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=Inbound+Marketing+genera+demanda+cualificada+para+tu+negocio&#038;via=tresce&#038;related=tresce&#038;url=https:\/\/www.tresce.com\/blog\/inbound-marketing-demanda-para-tu-negocio\/' target='_blank'>Inbound Marketing genera demanda cualificada para tu negocio<\/a><\/div>\n<p><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=Inbound+Marketing+genera+demanda+cualificada+para+tu+negocio&#038;via=tresce&#038;related=tresce&#038;url=https:\/\/www.tresce.com\/blog\/inbound-marketing-demanda-para-tu-negocio\/' target='_blank' class='tm-ctt-btn'>Click To Tweet<\/a><\/p>\n<div class='tm-ctt-tip'><\/div>\n<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\">Despu\u00e9s de ver esta lista de herramientas, seguro est\u00e1s pensando que el <em>Inbound Marketing<\/em> es complicado. Sin embargo, no lo es. Sus procesos responden a la l\u00f3gica y la revisi\u00f3n constante de la anal\u00edtica web.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cada d\u00eda vemos a nuestros clientes generar demanda cualificada gracias al <em>Inbound Marketing<\/em>. Funciona. La pr\u00e1ctica lo demuestra, pero es necesario trabajar con constancia, paciencia e inteligencia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 style=\"text-align: left;\">La ceguera ante los problemas<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Algunas empresas est\u00e1n obsesionadas con atraer m\u00e1s tr\u00e1fico a sus webs. Solo prestan atenci\u00f3n a la cantidad de visitas y olvidan otros aspectos que son igual de importantes tanto en campa\u00f1as de pago como en <em>Inbound Marketing<\/em>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una empresa que invierta dinero en campa\u00f1as de PPC, podr\u00eda no recibir las conversiones esperadas si:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>no est\u00e1 optimizado el <em>funnel<\/em> de conversi\u00f3n en su web;<\/li>\n<li>la experiencia de usuario es lamentable;<\/li>\n<li>el dise\u00f1ado de la web en general es mediocre;<\/li>\n<li>o si la campa\u00f1a de PPC est\u00e1 mal implementada.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un dilema en el que se encuentran muchos directivos de marketing es si recurrir a campa\u00f1as de pago o estrategias de Inbound Marketing para aumentar las ventas y generar demanda cualificada. 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