{"id":5547,"date":"2015-11-19T13:47:17","date_gmt":"2015-11-19T12:47:17","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tresce.com\/blog\/?p=5547"},"modified":"2019-05-13T10:41:50","modified_gmt":"2019-05-13T08:41:50","slug":"caso-de-exito-en-un-negocio-digital-wallapop","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/caso-de-exito-en-un-negocio-digital-wallapop\/","title":{"rendered":"Caso de \u00e9xito en un negocio digital: analizamos Wallapop"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Seguimos analizando proyectos pioneros en Internet. Hoy, como caso de \u00e9xito en un negocio digital, nos centramos en<\/span>\u00a0<strong><a title=\"Wallapop\" href=\"https:\/\/es.wallapop.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Wallapop<\/a><\/strong>: <span style=\"color: #333333;\">es una aplicaci\u00f3n gratuita que permite a los usuarios\u00a0pr\u00f3ximos geogr\u00e1ficamente, comprar y vender productos de segunda mano. La puedes descargar, por ejemplo, desde la<\/span><strong> <a title=\"App Store\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/es\/app\/wallapop\/id692753615?mt=8\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">App Store<\/a><\/strong> <span style=\"color: #333333;\">y<\/span> <strong><a title=\"Google Play\" href=\"https:\/\/play.google.com\/store\/apps\/details?id=com.wallapop&amp;hl=es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Google Play<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Los creadores de este proyecto son tres espa\u00f1oles con experiencia en el mundo digital: Gerard Oliv\u00e9, Agust\u00edn G\u00f3mez y Miguel Vicente.\u00a0Wallapop naci\u00f3 en Espa\u00f1a en <strong>octubre de 2013.<\/strong> En apenas dos a\u00f1os se ha extendido a otros mercados: Reino Unido, Francia y Portugal. Tambi\u00e9n tiene la mirada puesta en Am\u00e9rica Latina.<\/span><\/p>\n<h2><strong>\u00bfC\u00f3mo funciona Wallapop?<\/strong><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Se autodefinen como una \u201cred social de trading\u201d, m\u00e1s que como un \u201cplace mobile\u201d. El funcionamiento es muy sencillo. Basta con que te crees un perfil de usuario. Si deseas comprar, Wallapop te muestra los art\u00edculos en venta que se encuentran cerca de tu ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica.<\/span><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\"><em><strong>Como comprador:\u00a0<\/strong><\/em><\/span>Seleccionas la manera de encontrar los productos en venta ya sea orden\u00e1ndolos por proximidad f\u00edsica, por categor\u00edas o con el buscador de la aplicaci\u00f3n.\u00a0Cuando tienes ante ti el producto deseado puedes preguntar al vendedor, realizar una contraoferta o decir directamente \u2018lo quiero\u2019. El pr\u00f3ximo paso es acordar el lugar de encuentro con el vendedor y se realiza la transacci\u00f3n comercial.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\"><em><strong>Como vendedor:\u00a0<\/strong><\/em><\/span>Para los vendedores el proceso es igual de r\u00e1pido. Solo tiene que introducir la foto del art\u00edculo, a\u00f1adirle el nombre, poner una peque\u00f1a descripci\u00f3n y el precio. De esta forma se crea una ficha para el producto que vendes.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Y atenci\u00f3n, el <em>dating<\/em> no es el coraz\u00f3n de este servicio, pero forma parte de las experiencias frecuentes en Wallapop mientras se negocia una compra-venta.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">De momento, las categor\u00edas de productos incluyen <strong>oportunidades en electr\u00f3nica, coches y motos, deporte y ocio, casa y hogar, videojuegos, libros, pelis y m\u00fasica, moda y accesorios, ni\u00f1os y beb\u00e9s,<\/strong> y un saco vers\u00e1til que se llama: \u201cotros\u201d. En este \u00faltimo saco aparecen anuncios tan singulares y algo hilarantes como la venta de un <a title=\"tanque de guerra usado\" href=\"http:\/\/www.tuexperto.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/wallapop-milanuncios-06.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">tanque de guerra usado<\/a> o unos <a title=\"maniqu\u00edes infantiles\" href=\"http:\/\/www.tuexperto.com\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/wallapop-milanuncios-04.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">maniqu\u00edes infantiles<\/a> sin brazos y desconchados.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"http:\/\/es.wallapop.com\/list\/deporte-y-ocio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-5559 size-full\" title=\"Wallapop categor\u00edas\" src=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/Wallapop-categor\u00edas.jpg\" alt=\"Wallapop categor\u00edas\" width=\"700\" height=\"403\" srcset=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/Wallapop-categor\u00edas.jpg 700w, https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/Wallapop-categor\u00edas-150x86.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Para mantener las acciones fraudulentas lejos de la plataforma, Wallapop ha introducido la funcionalidad de <strong>valoraciones entre los usuarios<\/strong> (<em>scoring<\/em>)<em>. <\/em>Adem\u00e1s el perfil de usuario se valida con Facebook y el n\u00famero de m\u00f3vil. Tambi\u00e9n controlan ciertos tipos de anuncios con dudosas caracter\u00edsticas. Y ofrecen su apoyo a los registrados ante un conflicto de intereses.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Entendemos que su idea de <em>monetizar la calle <\/em>(as\u00ed lo define uno de sus fundadores), tiene sus riesgos. Los usuarios quedan para una cita a ciegas que comporta una operaci\u00f3n comercial donde se mueven 9, 100 o 900 euros. No se pagan impuestos y no es una actividad regulada en Espa\u00f1a. Visto el vac\u00edo, nace una oportunidad.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Razones del \u00e9xito de Wallapop<\/strong><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Desde su fundaci\u00f3n Wallapop ha conseguido <strong>recaudar casi 40 millones de euros<\/strong> gracias a la contribuci\u00f3n de varios inversores\u00a0como Caixa Capital Risc, Bonsai Venture Capital, ESADE Ban, Antai, Grupo God\u00f3, Grupo Zeta, Insight Venture Partners\u00a0y Accel Partners.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Seg\u00fan <strong><a title=\"recaudaci\u00f3n Wallapop\" href=\"http:\/\/novobrief.com\/barcelona-best-kept-secret-wallapop-40-million-war-chest\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"text-decoration: underline;\">cifras<\/span><\/a> <\/strong>de abril de 2015, Wallapop ten\u00eda <strong>5 millones de descargas apenas 18 meses<\/strong> despu\u00e9s de su presentaci\u00f3n; m\u00e1s de 25 millones de conversaciones entre usuarios; m\u00e1s de 450 millones de euros en el valor de las transacciones realizadas y 2.000 millones de euros es la sumatoria del valor de los productos en la plataforma.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Es indudable que han triunfado, y algunos de los<strong> factores que han permitido el \u00e9xito<\/strong> son:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\"><strong>Un modelo que integra necesidades y nuevas tendencias: <\/strong>Los dispositivos m\u00f3viles y sus aplicaciones, la geolocalizaci\u00f3n, los clasificados y la econom\u00eda colaborativa. \u00a1Un c\u00f3ctel para facilitarle la vida a sus usuarios!<\/span><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\"><strong>Movimientos r\u00e1pidos en busca de inversores importantes:<\/strong>\u00a0Ya hemos mencionado algunas de las fuentes de fondos para la app. Han sabido tocar en las puertas adecuadas y pensar\/presentarse \u2018a lo grande\u2019.<\/span><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\"><strong>Posicionamiento agresivo en el mercado:<\/strong> Wallapop aspira a ser una de las primeras y m\u00e1s grandes plataformas de compra-venta entre particulares de productos de segunda mano, basados en la geocalizaci\u00f3n. De ah\u00ed su necesidad de capital riesgo para mantener un ritmo de crecimiento acelerado y cubrir la mayor cuota de mercado posible antes de que surja otro competidor importante.\u00a0\n<div class='tm-tweet-clear'><\/div>\n<div class='tm-click-to-tweet'>\n<div class='tm-ctt-text'><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=Un+modelo+que+integra+necesidades+y+nuevas+tendencias&#038;via=tresce&#038;related=tresce&#038;url=https:\/\/www.tresce.com\/blog\/caso-de-exito-en-un-negocio-digital-wallapop\/' target='_blank'>Un modelo que integra necesidades y nuevas tendencias<\/a><\/div>\n<p><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=Un+modelo+que+integra+necesidades+y+nuevas+tendencias&#038;via=tresce&#038;related=tresce&#038;url=https:\/\/www.tresce.com\/blog\/caso-de-exito-en-un-negocio-digital-wallapop\/' target='_blank' class='tm-ctt-btn'>Click To Tweet<\/a><\/p>\n<div class='tm-ctt-tip'><\/div>\n<\/div>\n<p><\/span><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\"><strong>Hitos claros en el desarrollo del negocio:<\/strong>\u00a0El proyecto se encuentra ahora en una fase de crecimiento. Eso justifica la gratuidad actual y la apertura de operaciones en nuevos mercados. Luego vendr\u00e1 la monetizaci\u00f3n que podr\u00eda ser, \u2014nos atrevemos a adivinar\u2014con modelos <em>Preemium<\/em>, destacados entre los clasificados, publicidad de terceros y comisiones por los servicios de intermediaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\"><strong>Combinaci\u00f3n de t\u00e9cnicas de <a title=\"marketing online\" href=\"https:\/\/www.tresce.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">marketing online<\/a> y offline:<\/strong>\u00a0La inversi\u00f3n en publicidad offline les ha servido para dar a conocer la marca. El marketing online les ayuda en la captaci\u00f3n de tr\u00e1fico org\u00e1nico altamente cualificado. Hasta el momento han invertido en anuncios de televisi\u00f3n, t\u00e9cnicas de <strong><a title=\"growth hacking\" href=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/growth-hacking-como-puede-ayudar-a-tu-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">growth hacking<\/a><\/strong>, anuncios en redes sociales, contenidos patrocinados online, <a title=\"SEM\" href=\"https:\/\/www.tresce.com\/sem\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>SEM<\/strong><\/a> y hasta venta directa a pie de calle como comenta uno de sus fundadores:<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><strong><em>\u00abEn 45 d\u00edas montamos la compa\u00f1\u00eda de Wallapop, en paralelo con la parte comercial, literalmente \u2018haciendo la calle\u2019: yendo por Gr\u00e0cia a explicar la plataforma a peque\u00f1os comercios, para que subieran productos. Con la libretita, sin tener ni el prototipo del servicio.\u00bb<\/em><\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: center;\"><em><span style=\"color: #333333;\"><strong>Fuente:\u00a0<\/strong><a style=\"color: #333333;\" title=\"Carlos Jim\u00e9nez\" href=\"http:\/\/carlosjimenezg.com\/wallapop-un-caso-de-exito-de-antai-venture-builder\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">carlosjimenezg.com<\/a><\/span><\/em><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/beYAztMDiSw\" width=\"700\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Seg\u00fan el diario <a title=\"Expansi\u00f3n\" href=\"http:\/\/www.expansion.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Expansi\u00f3n<\/strong><\/a>, <em>\u201cWallapop es una de las muy pocas\u00a0start up\u00a0espa\u00f1olas que tiene potencial para convertirse en un gran gigante\u00a0puntocom\u00a0internacional\u201d<\/em>.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Sus creadores insisten en que Wallapop es un negocio <em>mobile <\/em>que no compite con <strong><a title=\"Milanuncios\" href=\"http:\/\/www.milanuncios.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Milanuncios<\/a>, <a title=\"Loquo\" href=\"http:\/\/www.loquo.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Loquo<\/a><\/strong> y otros portales de clasificados. Sin embargo, est\u00e1n preparando una salida en versi\u00f3n web. Actualmente el sitio te conduce hacia las tiendas de aplicaciones y te obliga a descargarte la app para realizar transacciones.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"http:\/\/www.milanuncios.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-5562 size-full\" title=\"Milanuncios\" src=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/Milanuncios.jpg\" alt=\"Milanuncios\" width=\"700\" height=\"332\" srcset=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/Milanuncios.jpg 700w, https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/Milanuncios-150x71.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"http:\/\/www.loquo.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-5563 size-full\" title=\"Loquo\" src=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/Loquo.jpg\" alt=\"Loquo\" width=\"700\" height=\"325\" srcset=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/Loquo.jpg 700w, https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/Loquo-150x70.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\"><\/p>\n<div class='tm-tweet-clear'><\/div>\n<div class='tm-click-to-tweet'>\n<div class='tm-ctt-text'><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=El+marketing+online+les+ayuda+en+la+captaci%C3%B3n+de+tr%C3%A1fico+org%C3%A1nico+altamente+cualificado&#038;via=tresce&#038;related=tresce&#038;url=https:\/\/www.tresce.com\/blog\/caso-de-exito-en-un-negocio-digital-wallapop\/' target='_blank'>El marketing online les ayuda en la captaci\u00f3n de tr\u00e1fico org\u00e1nico altamente cualificado<\/a><\/div>\n<p><a href='https:\/\/twitter.com\/share?text=El+marketing+online+les+ayuda+en+la+captaci%C3%B3n+de+tr%C3%A1fico+org%C3%A1nico+altamente+cualificado&#038;via=tresce&#038;related=tresce&#038;url=https:\/\/www.tresce.com\/blog\/caso-de-exito-en-un-negocio-digital-wallapop\/' target='_blank' class='tm-ctt-btn'>Click To Tweet<\/a><\/p>\n<div class='tm-ctt-tip'><\/div>\n<\/div>\n<p><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Aunque son bastante discretos en relaci\u00f3n a sus movimientos estrat\u00e9gicos ahora mismo acaparan todas las miradas. Los observan sus principales competidores (<strong><a title=\"OfferUp\" href=\"https:\/\/offerupnow.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">OfferUp<\/a><\/strong> y <strong><a title=\"Depop\" href=\"http:\/\/www.depop.com\/en-us\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Depop<\/a><\/strong>) y muchas <em>start ups <\/em>que desean reproducir su camino con otros modelos de negocio.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/offerupnow.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-5569 size-full\" title=\"OfferUp\" src=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/OfferUp.jpg\" alt=\"OfferUp\" width=\"700\" height=\"438\" srcset=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/OfferUp.jpg 700w, https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/OfferUp-150x94.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"http:\/\/www.depop.com\/en-us\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-5571 size-full\" title=\"Depop\" src=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/Depop.jpg\" alt=\"Depop\" width=\"700\" height=\"470\" srcset=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/Depop.jpg 700w, https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/Depop-150x101.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">De momento, desde<a title=\"TRESCE\" href=\"https:\/\/www.tresce.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong> TRESCE<\/strong><\/a> tambi\u00e9n los observamos y les deseamos suerte \ud83d\ude09 <\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\">Por cierto, <strong>\u00bfhan pensado en una App que en lugar de facilitar la compra-venta facilite el intercambio?<\/strong> Dada la\u00a0 b\u00fasqueda de alternativas menos consumistas y m\u00e1s amables, una aplicaci\u00f3n que te permita contactar con alguien para cambiar una bicicleta por una m\u00e1quina de coser, no es una mala idea. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seguimos analizando proyectos pioneros en Internet. 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