{"id":7619,"date":"2016-03-26T09:45:22","date_gmt":"2016-03-26T08:45:22","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tresce.com\/blog\/?p=7619"},"modified":"2019-03-18T11:13:14","modified_gmt":"2019-03-18T10:13:14","slug":"tacticas-de-venta-en-internet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/tacticas-de-venta-en-internet\/","title":{"rendered":"5 sencillas t\u00e1cticas de venta en Internet"},"content":{"rendered":"

Es todo un reto lograr \u00a0ventas por Internet. Y es pasmoso ver c\u00f3mo en muchas pymes comenten ciertos errores comerciales fruto de malas interpretaciones.<\/span><\/p>\n

A veces en las pymes asumimos que sabemos lo que piensan nuestros clientes potenciales. Nos apuramos demasiado en venderles antes de crear relaciones. Y tratamos de controlar sus movimientos en nuestra web, en lugar de esforzarnos por exponer con claridad los beneficios de nuestros productos<\/strong> y que el usuario tome sus decisiones.<\/span><\/p>\n

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Por si fuera poco, caemos en el error de redactar contenidos repletos de f\u00f3rmulas comerciales manidas [\u00a1Compra ahora!] que solo generan rechazo.<\/span><\/p>\n

Y es que somos criaturas contradictorias.<\/span><\/p>\n

A la mayor\u00eda nos gusta comprar, pero detestamos que nos empujen los productos por los ojos. Odiamos que los vendedores nos acosen, nos mientan, manipulen emocionalmente o insistan demasiado.<\/span><\/p>\n

Ante esta situaci\u00f3n, en<\/span> TRESCE<\/strong><\/a> hemos estado trabajando con cinco t\u00e1cticas sencillas que nos han dado muy buenos resultados.<\/span><\/p>\n

Compartimos contigo nuestros hallazgos y esperamos que te ayuden a vender m\u00e1s.<\/strong><\/span><\/p>\n

T\u00e1cticas para vender m\u00e1s por Internet<\/span><\/p>\n

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T\u00e1ctica #1\u00a0 Comunicaci\u00f3n centrada en la diferenciaci\u00f3n<\/strong><\/span><\/h2>\n

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Por desgracia, mantener la web actualizada, describir las fichas de productos y generar<\/span> contenidos para landing pages<\/em><\/strong><\/a> son tareas que a veces se hacen a la carrera. Nos basta con que nuestros contenidos est\u00e9n correctos. Sin embargo, ante la profusi\u00f3n de opciones que tienen los consumidores, es indispensable que los elementos en nuestra web destaquen nuestras diferencias con respecto a la competencia.<\/strong><\/span><\/p>\n

Debemos hacer una comunicaci\u00f3n diferente en contenido y forma. Poner humor. Sorprender. Encontrar nuestra voz y personalidad de marca.<\/strong><\/em> Contar lo que somos y qu\u00e9 hace diferente a nuestra marca. De manera que cada una de nuestros contenidos dejen en el cliente la percepci\u00f3n de que somos sustancialmente diferentes.<\/span><\/p>\n

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[Tweet \u00bb Es indispensable que\u00a0<\/strong>los elementos en nuestra web destaquen nuestras diferencias con respecto a la #competencia \u00ab]<\/p>\n

T\u00e1ctica #2\u00a0 Fortalecimiento de los elementos que generan confianza<\/strong><\/span><\/h2>\n

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En otro art\u00edculo hablamos sobre<\/span> c\u00f3mo generar confianza online<\/a>.<\/strong>\u00a0Y este aspecto es esencial. Implica crear una lista de todas las supuestas barreras o elementos actuales que debilitan la confianza en tu marca y tomar medidas.<\/span><\/p>\n

La confianza online<\/strong><\/em> se multiplica si ofreces una adecuada<\/span> experiencia de usuario<\/strong><\/em><\/a>; si muestras transparencia en la informaci\u00f3n sobre la empresa; si hablas de las conexiones de tu marca; si la web es f\u00e1cil de navegar y tiene un buen dise\u00f1o; si tienes una comunidad que te sigue\u2026<\/span><\/p>\n

Son muchos los aspectos y los puedes revisar paso a paso aqu\u00ed<\/span> C\u00f3mo\u00a0Generar Confianza Online<\/a><\/strong>.<\/p>\n

T\u00e1ctica #3\u00a0 Atracci\u00f3n de m\u00e1s tr\u00e1fico cualificado<\/strong><\/span><\/h2>\n

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Como promedio, solo el 3 % de los visitantes a tu web estar\u00e1n aptos para comprar y lo har\u00e1n. Por tanto, debemos aumentar el volumen de tr\u00e1fico y especialmente del tr\u00e1fico cualificado<\/strong><\/em>. Para ello, los principales m\u00e9todos son marketing de contenidos, Social Media Marketing y anuncios de pago.<\/strong><\/span><\/p>\n

No esperes aumentar las ventas si no est\u00e1s haciendo nada en los \u00e1mbitos ya mencionados. Estos m\u00e9todos te permitir\u00e1n aparecer en las primeras posiciones de los buscadores y as\u00ed tener visibilidad ante tu p\u00fablico objetivo en el momento m\u00e1s adecuado.<\/span><\/p>\n

Una vez tengas ese usuario en tu web, persu\u00e1delo para que compre.<\/span><\/p>\n

Y si abandonan el carrito de la compra ve en busca de la conversi\u00f3n con recordatorios mediante emailing<\/strong>. Seg\u00fan un estudio de<\/span> Baymard Institute<\/strong><\/span><\/em><\/a>, el 67.45 % de los usuarios abandona el proceso de compra. \u00bfCu\u00e1ntos en lo hacen en tu pyme?<\/span><\/p>\n

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\u00a0<\/strong>[Tweet \u00bb el 67.45 % de los usuarios abandona el #proceso de compra\u00bb]<\/p>\n

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T\u00e1ctica #4 Trabaja los canales de venta de forma complementaria<\/strong><\/span><\/h2>\n

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Tienda online y offline. \u00bfQu\u00e9 pol\u00edtica de precios aplicar en cada caso? \u00bfDebemos hacer acciones de marketing diferenciadas? \u00bfA qu\u00e9 p\u00fablicos nos dirigimos en cada canal? Dolores de cabeza en cualquier pyme.<\/span><\/p>\n

Si tu negocio tiene canales online y offline, tu t\u00e1ctica ha de ser de integraci\u00f3n y soporte mutuo. Y claro, invierte m\u00e1s en el canal que mayores ventas trae a tu puerta.<\/span><\/p>\n

Por ejemplo, que las compras online se puedan devolver en un punto de venta f\u00edsico si el cliente lo cree m\u00e1s conveniente. Que tras una compra en tienda a pie de calle, el usuario a trav\u00e9s de un espacio digital pueda solicitar asesor\u00eda. Es conveniente dar cupones imprimibles o mobile<\/em>, que brinden descuentos en la tienda offline. \u00bfVes las sinergias?<\/span><\/p>\n

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T\u00e1ctica #5 Incrementar las iniciativas de fidelizaci\u00f3n<\/strong><\/span><\/h2>\n

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Sabemos que cuesta m\u00e1s conseguir un nuevo cliente que mantenerlo.<\/span><\/p>\n

Para aumentar la<\/span> fidelizaci\u00f3n de clientes<\/em><\/strong><\/a> en las pymes podemos hacer ofertas diferenciadas que premien su tiempo de permanencia con nuestra marca. Es posible crear un club digital donde compartan sus experiencias con los productos y hacer actividades exclusivas. Otra iniciativa consiste en incluir cupones de descuentos y premios a los que nos recomienden en su c\u00edrculo de amigos.<\/span><\/p>\n

Hay cientos de acciones que puedes implementar en tu empresa para aumentar las ventas en Internet. \u00bfNecesitas ayuda? Est\u00e1s en el sitio correcto. Preg\u00fantanos.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Es todo un reto lograr \u00a0ventas por Internet. Y es pasmoso ver c\u00f3mo en muchas pymes comenten ciertos errores comerciales fruto de malas interpretaciones. A veces en las pymes asumimos que sabemos lo que piensan nuestros clientes potenciales. Nos apuramos demasiado en venderles antes de crear relaciones. Y tratamos de controlar sus movimientos en nuestra […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":7622,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[115],"tags":[],"class_list":["post-7619","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7619","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7619"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7619\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9770,"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7619\/revisions\/9770"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7622"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7619"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7619"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7619"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}