{"id":7940,"date":"2016-08-16T12:06:08","date_gmt":"2016-08-16T10:06:08","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tresce.com\/blog\/?p=7940"},"modified":"2019-02-19T17:11:10","modified_gmt":"2019-02-19T16:11:10","slug":"como-definir-al-buyer-persona-en-12-1-preguntas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/como-definir-al-buyer-persona-en-12-1-preguntas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo definir al Buyer Persona en 12 + 1 preguntas"},"content":{"rendered":"

Definir al Buyer Persona<\/em><\/strong> correctamente es el Santo Grial para cualquier negocio, empresa o marca. Es lo que hace que el retorno de inversi\u00f3n (ROI)<\/strong> se dispare, que aumenten los leads<\/strong> y crezca la influencia social de la marca como referencia sectorial. Lo es todo.<\/span><\/p>\n

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Realmente no podemos explicar el \u00e9xito online sin un perfil preciso de Buyer Persona<\/em><\/strong>.<\/span><\/p>\n

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\u00bfQuieres conocer nuestro servicio de agencia? VER M\u00c1S<\/a><\/div>\n

\u00a0[Tweet \u00abNo podemos explicar el #\u00e9xito online sin un perfil preciso de Buyer Persona<\/em>.\u00bb]<\/p>\n

\u00a0\u00bfQu\u00e9 es un Buyer Persona<\/em>?<\/h2>\n

Antes de empezar a <\/span>definir cu\u00e1l es nuestro<\/span> Buyer Persona<\/em><\/a><\/strong> debemos ser conscientes de lo que significa ese t\u00e9rmino. Utilizaremos un s\u00edmil para explicar qu\u00e9 supone encontrarlo:<\/span><\/p>\n

Imagina que unos amigos te han preparado una cita a ciegas con un chico o chica que no conoces de nada ni has visto nunca. Lo que deparar\u00e1 esa cita es una inc\u00f3gnita pero por lo general es complicado que todo se d\u00e9: que te guste f\u00edsicamente, tenga gustos similares a los tuyos, sea agradable en el trato\u2026 Demasiados par\u00e1metros que desconoces. No hay control. Dif\u00edcil por lo tanto que haya una segunda cita.<\/span><\/p>\n

Muy distinta ser\u00e1 aquella cita en la que ya conozcas a la persona, hayas hablado con ella en alguna ocasi\u00f3n, sepas un poco de sus filias y sus fobias, etc. Esa primera cita tiene un porcentaje mucho m\u00e1s alto de \u00e9xito; lo que en t\u00e9rminos de marketing online podr\u00eda traducirse como<\/span> lead o venta.<\/strong><\/a><\/p>\n

Definir al Buyer Persona <\/em>es encontrar el prototipo de usuario m\u00e1s interesado en tus productos y\/o servicios.<\/strong> Si a una chica le gustan los chicos con el pelo corto y t\u00fa llevas melena, si quieres conquistarla bien deber\u00e1s cambiar un poco tu look<\/em>; lo mismo ocurre para las ventas. Si de verdad quieres vender deber\u00e1s adaptar tu sitio web y mensaje a esa bolsa de usuarios. Eso s\u00ed, antes de ir al peluquero a que te corte la coleta debes descubrir si a tu Buyer Persona<\/em> le gustas m\u00e1s con o sin ella. \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n

\u00a0[Tweet \u00abDefinir al #Buyer Persona <\/em>es encontrar el usuario m\u00e1s interesado en tus productos y\/o servicios\u00bb]<\/p>\n

Definiendo nuestro Buyer Persona<\/em><\/h2>\n

Antes de dirigir el mensaje y contenidos a tu lista de suscriptores o redes sociales y establecer la estructura de los textos y apartados de tu p\u00e1gina web, es conveniente que trates de perfilar el target <\/em>m\u00e1s af\u00edn a tus servicios y\/o productos. \u00a0Aqu\u00ed no hablamos de un \u201cOne & Done\u201d pues es importante que peri\u00f3dicamente vayas optimizando ese perfil inicial<\/strong> y ramific\u00e1ndolo si lo crees conveniente.<\/span><\/p>\n

Antes de salir a buscar a nuestra pareja ideal es importante que nos miremos al espejo y nos sinceremos. Un an\u00e1lisis DAFO<\/strong> (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades) nunca viene mal para conocer la situaci\u00f3n actual de nuestra marca o empresa y trabajar a partir de ah\u00ed. A veces creemos que nuestros servicios o precios son inmejorables y que no hay competencia, lamentablemente eso casi nunca es as\u00ed.<\/span><\/p>\n

Si navegas un poco por Internet ver\u00e1s que hay muchos nav\u00edos dispuestos a hundir tu barco as\u00ed que <\/span>antes de<\/span> encontrar a nuestro Buyer Persona<\/em><\/a> es necesario un trabajo de introspecci\u00f3n que permita a la postre consolidar nuestras fortalezas, vislumbrar nuevas oportunidades, advertir las amenazas y ocultar debilidades<\/span><\/strong>. Una vez hecho esto, entonces s\u00ed, habr\u00e1 llegado el momento de encontrar pareja. \ud83d\ude42<\/span><\/p>\n

Preguntas que debes hacerte para encontrar al Buyer Persona<\/em> de tu negocio<\/h3>\n

Evidentemente que cualquier usuario puede comprar un producto o servicio determinado en un momento dado, lo que aqu\u00ed importa son las tendencias. Si sabes que un colectivo concreto es m\u00e1s permeable a tu mensaje, servicio o producto responde a favor de ese colectivo<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Por ejemplo, si est\u00e1s vendiendo cremas reafirmantes, lo habitual es que tu p\u00fablico objetivo sean mujeres de 30 a\u00f1os para arriba, a\u00fan j\u00f3venes y seguro que muy guapas, pero preocupadas por la elasticidad y firmeza de su piel. Claro est\u00e1 que habr\u00e1 una peque\u00f1a minor\u00eda de hombres a los que les gustar\u00e1 cuidarse, o chicas menores de 20 a\u00f1os que las usen, pero no es lo habitual. Para las respuestas a las preguntas que planteamos considera siempre como respuesta correcta aquella que engloba el mayor n\u00famero de personas.<\/span> Descubre tus tendencias y encontrar\u00e1s tu Buyer Persona<\/em>.<\/strong><\/p>\n

Recuerda responder en t\u00e9rminos generales. Tu p\u00fablico objetivo es:<\/span><\/p>\n