{"id":8341,"date":"2017-01-18T10:42:29","date_gmt":"2017-01-18T09:42:29","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tresce.com\/blog\/?p=8341"},"modified":"2019-02-19T17:07:36","modified_gmt":"2019-02-19T16:07:36","slug":"como-ganar-mas-conversiones-con-una-landing-page","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/como-ganar-mas-conversiones-con-una-landing-page\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo ganar m\u00e1s conversiones con una landing page?"},"content":{"rendered":"

En la actualidad del mundo online, entendemos a una landing page como un sitio pensado y configurado para obtener la conversi\u00f3n de visitantes y usuarios online<\/strong> y potenciales clientes. Estas llamadas \u201cp\u00e1ginas de aterrizaje\u201d tienen la finalidad de convertir visitantes en leads y leads en clientes.<\/span><\/p>\n

De esta forma, la landing page es una herramienta indispensable en toda estrategia de marketing online<\/strong>. Todos los elementos que la forman est\u00e1n combinados para conseguir el objetivo de la compra. Sin embargo, la efectividad no es la misma en todos los casos.<\/strong><\/span>
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El cliente potencial: lead<\/strong><\/span><\/h2>\n

Entendemos por lead a todo cliente en potencia<\/strong>, visitantes de nuestra landing page de los que conocemos determinadas variables, y con los que podemos establecer comunicaciones.<\/strong><\/span><\/p>\n

El lead es un cliente ideal del que conocemos sus preferencias, necesidades, y las motivaciones<\/strong> que le llevan a comprar. El objetivo de las acciones de marketing ser\u00e1n convencer al lead, para que compre los productos de la tienda online.<\/span><\/p>\n

Un aliado importante para nuestras relaciones con los leads es el email marketing. A trav\u00e9s de este canal, poco a poco iremos informando al lead<\/strong> sobre ofertas, caracter\u00edsticas, precios, promociones personalizadas, etc., es decir, incorpor\u00e1ndolo a la fase de decisi\u00f3n de compra adem\u00e1s de transmitir la visi\u00f3n de la organizaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

La relaci\u00f3n con nuestros leads la llevaremos a cabo con cuidado<\/strong>, aportando a nuestra relaci\u00f3n con \u00e9l el m\u00e1ximo valor.
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Consejos para conseguir conversiones a trav\u00e9s de una landing page<\/strong><\/span><\/h2>\n

La ausencia de conversiones<\/strong> a trav\u00e9s de una landing page puede deberse a no considerar algunos aspectos muy sencillos, que la convertir\u00edan en m\u00e1s efectiva.<\/span><\/p>\n

Las emociones que rodean a la decisi\u00f3n de compra<\/strong><\/span><\/h3>\n

Las personas solemos basar nuestro comportamiento<\/strong> como compradores en base a emociones, a percepciones<\/strong>. Esto explica, por ejemplo, que las opiniones de amigos y familiares influyan en nuestras decisiones de compra.<\/span><\/p>\n

Una cuesti\u00f3n importante que hemos de considerar como vendedores online, es que nuestros clientes van a conceder m\u00e1s confianza y credibilidad a las opiniones que puedan venir de su entorno<\/strong>, que a cualquier cosa que nosotros, como vendedores, les hagamos llegar.<\/span><\/p>\n

Por todo lo anterior, los testimonios de clientes satisfechos<\/strong> en sus operaciones con nuestra tienda online son el canal de marketing m\u00e1s eficaz.<\/span><\/p>\n

La Psicolog\u00eda<\/strong><\/span><\/h3>\n

Como hemos visto, la venta consiste en la habilidad de transmitir emociones.<\/strong> Las im\u00e1genes incluidas en la landing page, c\u00f3mo se colocan, los textos asociados a ellas, formularios, etc. Todo ello tiene que estar enfocado a las caracter\u00edsticas de los potenciales clientes y va a influir en los visitantes<\/strong>.<\/span><\/p>\n

La clave se encuentra en saber identificar los miedos, problemas, intereses y necesidades de los usuarios,<\/strong> y ofrecer soluciones a ello en un mensaje. El mensaje tiene que estar basado en las preferencias y necesidades del lector, no en el producto.<\/span><\/p>\n

\u00bfDe qu\u00e9 forma conocer estas peculiaridades de los usuarios? Lo primero es definir diferentes variables demogr\u00e1ficas<\/strong>, como la edad y el sexo, la ocupaci\u00f3n, el lugar de residencia, la profesi\u00f3n y el nivel socioecon\u00f3mico. Adem\u00e1s, es muy importante considerar algunas caracter\u00edsticas personales que corresponden a la personalidad de los visitantes, sus intereses, hobbies, costumbres, etc<\/strong>. se trata de hacer una segmentaci\u00f3n adecuada del p\u00fablico<\/a><\/strong>.
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La calidad de los formularios<\/strong><\/span><\/h3>\n

Los formularios de suscripci\u00f3n son una herramienta con mucho potencial, para conseguir los datos precisos que otorgar\u00e1n efectividad a futuras acciones<\/strong> comerciales.<\/span><\/p>\n

En el momento de dise\u00f1ar los formularios, es importante considerar la cantidad de campos que los visitantes deben completar.<\/strong> Tienen que ser los imprescindibles para recabar la informaci\u00f3n necesaria, y no m\u00e1s.<\/span><\/p>\n

La importancia de testear<\/strong><\/span><\/h3>\n

Una vez que se ha desarrollado una landing page con im\u00e1genes de calidad, potencial de impacto y contenido adecuado, pero la p\u00e1gina no obtiene los resultados esperados, hay que analizar los motivos.<\/strong><\/span><\/p>\n

Testear las landing pages nos permitir\u00e1 saber los elementos a incluir, la ubicaci\u00f3n correcta de ellos y la forma de presentarlo todo.<\/strong><\/span><\/p>\n

Tr\u00e1fico para la landing page: el momento del SEO<\/strong><\/span><\/h3>\n

Para conseguir los leads que se necesitan en una landing page hay que lograr que llegue tr\u00e1fico cualificado<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Algunas acciones, como la elecci\u00f3n de palabras clave que obtengan un buen posicionamiento en los resultados de b\u00fasqueda de Google, la interacci\u00f3n en los foros y redes sociales, etc., conseguir\u00e1n mejorar el SEO<\/strong> de la landing page y atraer usuarios cualificados. Los usuarios cualificados son aquellos que realmente est\u00e1n interesados<\/strong> en adquirir los productos o contratar los servicios que se ofrecen en un e-commerce.<\/span><\/p>\n

Otra acci\u00f3n muy efectiva es contratar campa\u00f1as de pago por click<\/strong> que est\u00e9n vinculadas a las palabras clave elegidas. En el momento en que un usuario busque en Google alguna de esas palabras, aparecer\u00e1n los anuncios de la landing page y con ello, se incrementar\u00e1n las posibilidades de aumentar el n\u00famero de visitantes. Consulta tambi\u00e9n las algunos consejos para aumentar leads desde tu web<\/a><\/strong>.
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\u00bfQu\u00e9 debe tener una landing page exitosa?<\/strong><\/span><\/h2>\n
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  1. Su encabezamiento (headline) tiene que ser atractivo <\/strong>y a la vez conciso y directo. El t\u00edtulo de la landing tiene que ser atractivo, con capacidad de atraer la atenci\u00f3n del usuario y seducirlo para que lea el resto del contenido. Se estima en tres segundos el tiempo que el usuario tardar\u00e1 en entender o no entender <\/strong>lo que se le ofrece y permanecer o no en la p\u00e1gina.<\/span><\/li>\n
  2. La landing page tiene que explicar con brevedad los beneficios a obtener con la oferta o promoci\u00f3n<\/strong>. Lo m\u00e1s importante de cada texto debe realzarse con letras it\u00e1licas y negritas.<\/span><\/li>\n
  3. El dise\u00f1o de la p\u00e1gina tiene que realizarse con colores atractivos y destacar lo importante<\/strong> (como por ejemplo un bot\u00f3n de acci\u00f3n).<\/span><\/li>\n
  4. Es muy importante eliminar de la landing page aquellos elementos de posible distracci\u00f3n<\/strong>, que puedan originar que el usuario escape hacia otros lugares.<\/span><\/li>\n
  5. La oferta tiene que completarse con una imagen y un v\u00eddeo de calidad<\/strong>, as\u00ed como incluir botones de redes sociales, para que se pueda compartir.<\/span><\/li>\n
  6. La imagen<\/strong> no solo mostrar\u00e1 el producto. Adem\u00e1s, tiene que provocar sensaciones positivas<\/strong>. Si en ella aparecen personas, se transmitir\u00e1 una mayor proximidad.<\/span><\/li>\n
  7. El v\u00eddeo<\/strong>, cada vez m\u00e1s utilizado, tiene que durar pocos minutos<\/strong> y trasladar un mensaje de calidad, con impacto<\/strong>.<\/span><\/li>\n
  8. Los testimonios convincentes y relevantes<\/strong>, as\u00ed como los premios conseguidos por la empresa o el producto, tienen un gran impacto comercial. Un producto o marca con una distinci\u00f3n reconocida siempre provocar\u00e1 m\u00e1s conversiones.<\/strong><\/span><\/li>\n
  9. El logo tiene que mostrarse en un lugar estrat\u00e9gico<\/strong>, donde llame la atenci\u00f3n.<\/span><\/li>\n
  10. Las llamadas a la acci\u00f3n (call to action CTA<\/strong>) tienen que realizarse evaluando bien el producto ofrecido, la tipolog\u00eda del cliente, etc. No todos los usuarios reaccionar\u00e1n de la misma forma ante mensajes como \u201cenviar\u201d, \u201cdescargar ahora\u201d, \u201ca\u00f1adir al carro de la compra\u201d, etc. Tambi\u00e9n hay que cuidar algunos detalles en apariencia transversales, como el color y el tama\u00f1o de los botones. Los tonos que incitan a la acci\u00f3n son los naranjas y los rojos<\/strong>.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Consulta el art\u00edculo; Ejemplos de landing page exitosas y que convierten<\/a> <\/strong>para tener una visi\u00f3n pr\u00e1ctica del tema.
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    En la actualidad del mundo online, entendemos a una landing page como un sitio pensado y configurado para obtener la conversi\u00f3n de visitantes y usuarios online y potenciales clientes. Estas llamadas \u201cp\u00e1ginas de aterrizaje\u201d tienen la finalidad de convertir visitantes en leads y leads en clientes.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":8354,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[56],"tags":[],"class_list":["post-8341","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-de-contenidos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8341","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8341"}],"version-history":[{"count":14,"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8341\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8344,"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8341\/revisions\/8344"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8354"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8341"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8341"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8341"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}