{"id":8844,"date":"2017-10-25T14:54:54","date_gmt":"2017-10-25T12:54:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/?p=8844"},"modified":"2017-10-25T14:54:54","modified_gmt":"2017-10-25T12:54:54","slug":"conseguir-clientes-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/conseguir-clientes-linkedin\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo conseguir clientes en Linkedin?"},"content":{"rendered":"<p>Las <a href=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/estrategia-definitiva-de-publicidad-en-redes-sociales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>redes sociales<\/strong><\/a> han pasado de ser un lugar donde compartir informaci\u00f3n y entrar en contacto con personas a ser una <strong>herramienta muy \u00fatil desde el punto de vista profesional <\/strong>para lograr clientes, dar a conocer a nuestra empresa y generar visibilidad. Tener y aumentar las ventas es la base de cualquier empresa, con independencia de su tama\u00f1o, por eso te contamos c\u00f3mo conseguir clientes en Linkedin de forma sencilla y efectiva.<!--more--><\/p>\n<h2>Revisa tu perfil en Linkedin<\/h2>\n<p>Antes de empezar a buscar clientes, revisa que tu perfil est\u00e1 completo (formaci\u00f3n, experiencia y habilidades), tienes una foto profesional, has explicado tus objetivos profesionales y has recibido recomendaciones de otros profesionales o clientes. Esta revisi\u00f3n la deber\u00e1s realizar cada cierto tiempo para evitar que tu perfil quede desfasado.<br \/>\n&nbsp;<\/p>\n<div style=\"background-color: #333740; font-size: 14px; line-height: 24px; color: #ffffff; text-align: center; padding: 6px 18px;\">\u00bfQuieres desarrollar una ESTRATEGIA SOCIAL MEDIA\u00a0 atractiva? <a style=\"display: inline-block; background-color: #3197e1; border: 1px solid #d4ecff; border-radius: 6px; font-size: 14px; font-weight: normal; color: #fff; padding: 3px 8px; text-decoration: none;\" title=\"agencia TRESCE\" href=\"https:\/\/www.tresce.com?utm_source=blog&amp;utm_medium=cta&amp;utm_campaign=art_como-conseguir-clientes-en-linkedin\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">VER M\u00c1S<\/a><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Establece tu objetivo<\/h2>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 quieres lograr con Linkedin? \u00bfM\u00e1s clientes, una mayor visibilidad, crear una buena imagen de marca?<\/strong> El objetivo debe estar muy bien definido para que tu estrategia pueda tener \u00e9xito. Si, por ejemplo, quieres captar m\u00e1s clientes debes establecer cu\u00e1ntos, en cu\u00e1nto tiempo y de qu\u00e9 forma.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2>Define a tu cliente ideal<\/h2>\n<p>Para <strong><a href=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/como-captar-clientes-potenciales-en-internet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">captar potenciales clientes<\/a><\/strong> debes empezar por definir qui\u00e9nes son esos clientes. Preg\u00fantate: <strong>\u00bfQui\u00e9n es mi cliente ideal? \u00bfQu\u00e9 necesita? \u00bfQu\u00e9 busca? \u00bfD\u00f3nde trabaja o qu\u00e9 nivel de estudios tiene?<\/strong> Con las respuestas a estas preguntas definir\u00e1s una persona que ser\u00e1 el potencial comprador de tus productos o servicios.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2>Busca a tus clientes<\/h2>\n<p>La b\u00fasqueda de contactos en Linkedin se puede realizar de varias formas. Podemos destacar las siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li>Puedes utilizar la <strong>herramienta de b\u00fasqueda <\/strong>que aparece en una casilla arriba a la izquierda. En esta casilla puedes buscar por el nombre concreto de una persona o por una palabra. Por ejemplo, si quieres buscar personas relacionadas con el marketing incluye esa palabra en la casilla y, a continuaci\u00f3n, podr\u00e1s filtrar los resultados por: palabra clave, empresas actuales y anteriores, idiomas o sector, entre otros.<\/li>\n<li>Buscar entre tus contactos de <strong>Gmail<\/strong> u otras herramientas de correo. Linkedin se conecta a estas aplicaciones y t\u00fa decides con qui\u00e9n quieres conectar.<\/li>\n<li>Buscar en <strong>grupos<\/strong>. Los grupos son una herramienta muy \u00fatil para conocer a otros profesionales y entrar en contacto con potenciales clientes. Busca los grupos donde puedan estar tus clientes, entra en el grupo y contacta con las personas que te interesan.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><\/h2>\n<h2>Contacta de forma personalizada<\/h2>\n<p>Para conseguir clientes en Linkedin no basta con buscarlos sino que tendr\u00e1s que solicitar el contacto y hacerlo de forma personalizada. <strong>Siempre que pidas un contacto evita el mensaje predeterminado de Linkedin y redacta uno personalizado.<\/strong><\/p>\n<p>Por otra parte, no se trata de que la otra persona te acepte y acto seguido le env\u00edes un correo ofreciendo todos tus productos y servicios. <strong>Se trata de que generes inter\u00e9s con tus publicaciones de valor o tus participaciones en grupos y que tus clientes te vayan conociendo<\/strong>. Si en alg\u00fan momento quieres enviar informaci\u00f3n de productos y servicios hazlo de forma muy personalizada y segmentando mucho a los clientes a los que te diriges. De esta manera lograr\u00e1s crear una red de contactos s\u00f3lida.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2>No se trata solo de conseguir clientes en Linkedin sino de mantener el contacto<\/h2>\n<p>Lo m\u00e1s interesante de Linkedin es crear una red de contactos que puedan ser potenciales clientes. Es decir, no se trata de cantidad sino de calidad. Adem\u00e1s, tendr\u00e1s que mantener en contacto con las personas que hayas hablado con alg\u00fan correo de vez en cuando o invitaciones a alg\u00fan evento, por ejemplo, esto va a dar valor a tu marca.<\/p>\n<p>Por otra parte, <strong>es esencial interactuar para que tus contactos te conozcan<\/strong>. Recomienda publicaciones, comparte informaci\u00f3n de valor para tus potenciales clientes en base a tus habilidades, conocimientos y experiencia, comenta publicaciones de otros profesionales, plantea cuestiones en los grupos a los que perteneces. Es decir, debes ser activo y posicionarte como experto en una determinada materia.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2>\u00bfY si creas un perfil de empresa?<\/h2>\n<p>Al igual que ocurre con las p\u00e1ginas de empresa de Facebook, <strong>en Linkedin tienes la opci\u00f3n de crear un perfil de empresa <\/strong>en el que podr\u00e1s medir la repercusi\u00f3n de tus acciones. Las <strong>claves<\/strong> <strong>b\u00e1sicas para que el perfil de empresa<\/strong> te ayude en tu negocio son las siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Transmite una imagen coherente. <\/strong>El perfil de empresa ser\u00e1 la cara que vea cualquiera que busque tu negocio en Linkedin por lo que la imagen que d\u00e9 tu empresa en Linkedin tiene que ser coherente con la de tu web y la de otras redes sociales.<\/li>\n<li><strong>Elige las palabras clave adecuadas.<\/strong> Para lograr un mejor posicionamiento de tu empresa elige las palabras que definan a tu negocio y util\u00edzalas en el perfil de empresa de Linkedin.<\/li>\n<li><strong>Comparte contenido en el perfil de empresa.<\/strong> El contenido de valor es esencial para lograr generar seguidores y tendr\u00e1s que compartir actualizaciones varias veces a la semana para ser activo.<\/li>\n<li><strong>Habla con tus seguidores.<\/strong> Si contactan contigo por alguna duda responde r\u00e1pido y si comentan alguna actualizaci\u00f3n, responde y\/o agradece el comentario, &#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<h2><\/h2>\n<h2>Beneficios de Linkedin<\/h2>\n<p>Como red profesional Linkedin es una de las m\u00e1s utilizadas y aportar\u00e1 muchos beneficios a tu marca:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Aumentar\u00e1 tu visibilidad como profesional y como empresa. <\/strong><\/li>\n<li>Podr\u00e1s contactar con clientes de todas las partes del mundo.<\/li>\n<li>Se trata de una <strong>herramienta gratuita<\/strong> (salvo que utilices la versi\u00f3n Premium) y f\u00e1cil de utilizar.<\/li>\n<li>Puedes, y debes, integrar tu estrategia de Linkedin con tu estrategia global de <strong><a href=\"https:\/\/www.tresce.com\/blog\/por-que-necesito-una-agencia-de-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing digital<\/a><\/strong> para lograr mejores resultados.<\/li>\n<li><strong>Aumentar\u00e1s tu red de contactos y, por lo tanto, de potenciales clientes. <\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Utilizar Linkedin es sencillo aunque requiere tiempo y esfuerzo para lograr resultados, enseguida te dar\u00e1s cuenta que merece la pena trabajar tu red de contactos en Linkedin.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las redes sociales han pasado de ser un lugar donde compartir informaci\u00f3n y entrar en contacto con personas a ser una herramienta muy \u00fatil desde el punto de vista profesional para lograr clientes, dar a conocer a nuestra empresa y generar visibilidad. 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